Estrategias de negocios globales

El éxito de las compañías multinacionales ven a los mercados internacionales para el crecimiento y expansión de oportunidades. Las empresas persiguen beneficios ya sea a través de un enfoque de normalización que reduce los gastos generales, o un método de personalización país que se adapta a diferentes productos deseos de productos. Las mejores estrategias de negocio global de maximizar los ingresos y buscan métodos de gestión rentables.

Tome ventaja de los métodos de normalización de productos rentables para mejorar sus beneficios de negocio globales. Use sus productos estándar y sólo personalizar las características requeridas por las diferencias legales en países extranjeros. Por ejemplo, si vende papas fritas, chips de vender los mismos, pero cambiar el envase para reflejar las diferencias lingüísticas y legales de divulgación. Puede producir sus productos en una misma instalación y obtener economías de escala y reducir el costo para entrar en múltiples mercados.

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La normalización permite expandir rápidamente a nivel mundial. Utilizar un enfoque de normalización si su producto es aceptado universalmente y sin muchos cambios. Para maximizar los beneficios, colocar su producto en tantos países y mercados como sea posible.

Centralizar los esfuerzos de gestión, distribución y comercialización de una única ubicación para un enfoque unificado y una mayor coordinación. Considerar la externalización o la contratación de un pequeño número de empleados sobre una base regional para conocer los requisitos y obligaciones específicas de cada lugar. Por ejemplo, tener sus mensajes de artesanía equipo de marketing, materiales y estrategia a su sede. Contratar a un coordinador regional de marketing que trabaja con distribuidores de marketing, tales como estaciones de radio y periódicos para difundir materiales en los mercados locales.

La centralización le permite tomar decisiones desde un punto de vista corporativo, en lugar de desde puntos de vista específicos de cada país. Esto puede ser especialmente útil cuando se toman decisiones de gasto. La centralización es más eficaz cuando el conocimiento local no es esencial para el éxito de las necesidades y de personalización del producto son bajos.

Dirigirse a diferentes segmentos de clientes por diferencias locales y regionales mediante la adaptación de sus productos a los gustos locales. Personalizar los colores, características de envasado y los productos que se adaptan a las preferencias y hábitos de compra de los consumidores globales locales. Por ejemplo, si vende galletas, modifique su envasado para ofrecer recipientes pequeños, de menor costo para los mercados en los países emergentes. La medida que más y personalizar sus productos, la mejor oportunidad que tiene para maximizar las ventas y dominar cada mercado.

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Personalización funciona mejor para los productos alimenticios, productos de software y cualquier producto que necesita personalización de funcionar. Por ejemplo, si vende secador de cabello, lo que se necesita para personalizar los enchufes eléctricos basados ​​en el sistema de potencia en cada país. Utilizar una estrategia de personalización si la producción de productos y la obtención de materias primas locales es más rentable que la producción y distribución de un lugar

Descentralizar su gestión, distribución y comercialización de una estrategia de negocios impulsado por el mercado. Crear oficinas regionales o nacionales específicas y darles control sobre la mayor parte de las decisiones que marcan y gestión de productos en base a su experiencia. Algunos productos se venden mejor y son más ampliamente aceptados si los consumidores pueden relacionarse con el producto. Es difícil crear mensajes de marketing específicos y tomar decisiones específicas del producto desde una ubicación centralizada.

La descentralización le permite tomar ventaja de la experiencia local que puede impulsar el éxito local. Utilizar una estrategia de descentralización para productos que requieren un alto nivel de apoyo. Algunos países, como China, pueden requerir una presencia local o una empresa conjunta con una empresa local para que usted pueda vender sus productos. Considere el uso de un enfoque de descentralización si la entrada local es fundamental para el éxito a largo plazo de su producto a nivel mundial.