Las desventajas de los mercados mixtos

Los vendedores se enfrentan a todo tipo de matices que deben ser abordados a medida que desarrollan planes de marketing para una marca. El carácter del "mercado" en sí es uno que debe ser entendido y tomado en consideración. Sin embargo “mercado” puede definirse - una ubicación geográfica o el consumidor grupo - tener un carácter mixto a la composición del mercado rara vez es ventajosa. medios mixtos diferentes y diferentes en la comercialización significa una atención especial, el esfuerzo extra y dinero extra.

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Muchas empresas hacen una parte de su negocio en diferentes áreas geográficas del país. Dependiendo de qué tan diversa es la distribución geográfica de los mercados de la compañía, puede haber problemas operativos que surgen que requieren dinero y esfuerzo para gestionar adicional. áreas geográficas pequeñas a menudo pueden ser manejados adecuadamente por uno o dos vendedores. Sin embargo, uno o dos vendedores pueden convertirse rápidamente abrumado con un territorio que consiste en los mercados geográficamente mixtas que abarcan varios estados o incluso regiones. de desgaste profesional y servicio al cliente disminuida y el apoyo son sólo dos de las desventajas. dinero extra y el personal de operaciones adicionales pueden ser necesarios por la empresa para un departamento de viajes o de la flota dedicada a facilitar la cobertura de mercado vasto.

Los vendedores rara vez son bendecidos con un mercado de consumo homogénea. Mixto es la norma, por lo que en un esfuerzo por ser eficientes, los vendedores dirigen sus esfuerzos y presupuestos a alcanzar el mayor grupo definido demográficamente como su consumidor objetivo. Pueden surgir dificultades cuando, incluso utilizando una amplia definidor como la edad, el vendedor se enfrenta a grupos viables dentro de esa definición. Por ejemplo, las computadoras fueron una vez se pensó para ser utilizado principalmente por consumidores- más joven, sin embargo, los adultos mayores son uno de los de más rápido crecimiento de usuarios de redes sociales en línea. Un vendedor de un nuevo equipo podría desarrollar la mensajería dirigido a un 18-25 años de edad objetivo sólo para descubrir que el 50-64 años de edad, el grupo es tan viable. El vendedor puede tener que gastar fondos adicionales y crear diferentes mensajes para atraer a su mercado de consumo mixto.

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El crecimiento de los grupos de consumidores multiculturales como los hispanos y los asiáticos ha creado un nuevo nivel de necesidad sensible en la comercialización de muchos productos. Muchos grupos étnicos se aferran a la cultura y el lenguaje tradicional, creando el reto de hacer frente a los mercados culturales mixtos durante la ejecución de un programa de marketing. La empresa podría tener que llamar a los especialistas en marketing étnicos. Este es un gasto adicional que de otro modo no podrían ser necesarias si el grupo de consumidores fue homogénea. Sin la ayuda de expertos, el mensaje de marca podría dejar de comunicar de manera adecuada, o incluso peor, ofender al grupo por algún descuido inocente o falta de sensibilidad cultural que podría resultar costoso.

A menudo oímos hablar de resultados mixtos en la industria. El problema aquí es que las tendencias de rendimiento apuntan en dos o más direcciones. Los mercados financieros son un ejemplo de una industria en la que se mezclan con frecuencia indicadores de rendimiento. El Promedio Industrial Dow Jones podría estar mostrando ganancias positivas, mientras que el NASDAQ no lo hace. O el índice de Tokio es hacia abajo, pero el índice de la UE se ha acabado. Estos tipos de resultados de rendimiento mixtos crean situaciones de incertidumbre de los inversores. Mientras que los mercados financieros no operan de manera que incluso los inversores astutos pueden predecir los resultados, señales mixtas en el mercado solamente aumentar la incertidumbre en la previsibilidad de los resultados futuros.