¿Cuáles son los tres tipos de mercados de organización?

mercados de organización son los mercados en los que las empresas y los individuos compran bienes para fines distintos del consumo personal. Estos mercados se caracterizan por tener un menor número de compradores, pero el volumen de compras más grandes, que hacen los mercados de consumo. Su comercialización se centra en los objetivos corporativos, el retorno de la inversión y la idoneidad técnica, en lugar de los estilos, modas y valores percibidos que se encuentran en los mercados de consumo. Los principales tipos de organización de mercado son los productores, los distribuidores y las instituciones.

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Una de las primeras tareas de comercialización es segmentar el mercado para que los vendedores pueden aplicar estrategias de marketing que sean apropiados y más eficaz para un segmento particular. Examinando el tipo de organización es una manera de mercados no de consumo de segmento. Los productores, los distribuidores y las instituciones requieren diferentes enfoques, mientras que las organizaciones dentro de uno de estos tres segmentos tienen mucho en común. Esta segmentación permite a los comerciantes para desarrollar enfoques particulares a un cliente potencial en el gobierno, mientras que el manejo de una empresa mayorista de una manera completamente diferente.

Los productores compran materias primas y maquinaria, a menudo de otros productores, pero a veces a través de distribuidores. La comercialización a los productores requiere experiencia técnica y un conocimiento de las operaciones del productor. las estrategias típicas implican la identificación de problemas en la industria del productor o de determinadas operaciones y proponer soluciones que sean rentables. Los productores tienen una visión a largo plazo de los mercados, ya que sus necesidades cambian lentamente. Como resultado, la comercialización a los productores por lo general se basa en relaciones a largo plazo.

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Los distribuidores incluyen empresas mayoristas y minoristas, así como los proveedores de los segmentos que se especializan en áreas particulares en los que tienen experiencia. El factor clave para la comercialización de los distribuidores es ser consciente de su propuesta de valor añadido. Si el distribuidor es una empresa mayorista que ofrece precios bajos para alto volumen, los vendedores deben desarrollar propuestas que aborden esta característica. Si la empresa compra un equipo especializado de acuerdo a las especificaciones y re-vende a los clientes sobre la base de alta calidad y fiabilidad, la comercialización será diferente.

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El mercado institucional incluye a los gobiernos y organizaciones no lucrativas. Comercialización de estas organizaciones está altamente especializado, con los vendedores depender de las relaciones a largo plazo, así como grandes oportunidades, de una sola vez. El proceso de compra para los gobiernos tiende a ser altamente burocráticos, y una familiaridad con los procedimientos del gobierno es un requisito previo. Donde la idea de valor en los otros dos segmentos de mercado tiende hacia la económica, el valor de estas instituciones existe más en términos de beneficios en lugar de la economía. Los vendedores deben estructurar propuestas teniendo esto en cuenta.