¿Qué es un mercado horizontal?

Un mercado horizontal es un mercado tan diversificada que sus productos y / o servicios son lo suficientemente amplia como para satisfacer las necesidades de múltiples industrias. La audiencia de los mercados horizontales comparte características en todas las industrias. Basado en el ámbito de los mercados horizontales, los esfuerzos de marketing que los apoyan deben llegar a este espectro de compradores y posibles compradores.

Algunos ejemplos de los mercados horizontales son la automoción, banca, salud, bienes raíces, las telecomunicaciones y los viajes. Sin embargo, dado que los mercados horizontales son amplios para satisfacer las necesidades de múltiples industrias, hay muchos otros ejemplos de mercados horizontales.

Video: Integración Horizontal

Dentro de cada mercado horizontal pueden ser otros mercados horizontales. Una compañía de telecomunicaciones (telecomunicaciones), por ejemplo, puede poner en marcha un esfuerzo de marketing horizontal para apoyar la venta de servicios de Internet a los propietarios de viviendas. Se trata de un amplio paraguas que consta de todos los propietarios de viviendas en una región específica. Esta categoría de los propietarios de viviendas representa un mercado horizontal.

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Debido a que los mercados horizontales son anchas, los vendedores a menudo segmento de ellas en subconjuntos. Estos grupos se basan normalmente en factores demográficos tales como la perspectiva de los ingresos, la ubicación o puesto de trabajo.

Para utilizar las empresas de telecomunicaciones como ejemplo de nuevo, van aún más lejos segmento de compradores y sus perspectivas para hacer frente a las necesidades específicas. Para aumentar las ventas de servicios de Internet en casa, pueden dirigirse a un subgrupo específico, tales como los ancianos, los usuarios de bajos ingresos o los padres con niños en edad escolar.

Video: EjmSLP3 Integración Horizontal

Para las empresas de negocio a negocio, otro ejemplo de marketing horizontal es apuntar a títulos específicos del trabajo en todas las industrias. Una firma de reclutamiento puede querer llegar a los directores de recursos humanos en las empresas de todo el país. Este esfuerzo de comercialización no podrá tomar en consideración las industrias de estos directores representan, sino que está centrado exclusivamente en su puesto de trabajo.

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Por el contrario, un mercado vertical es una sola industria específica en la que los productos o servicios pueden ser comercializados utilizando métodos similares. Sin embargo, una industria que llega a un mercado horizontal también puede ser un mercado vertical. Esto ocurre cuando la industria está en el lado de la compra en lugar de la parte vendedora. Las empresas de telecomunicaciones pueden representar industrias verticales para una empresa que vende productos o servicios directamente a ellos. Para una empresa de diseño interior corporativo, por ejemplo, las empresas de telecomunicaciones, bancos y empresas de bienes raíces pueden ser industrias verticales.

horizontales empresas pueden y deben utilizar las dos estrategias de marketing vertical y horizontal. A veces amplias estrategias pueden ser eficaces en base a las economías de escala. Otras veces vale la pena apuntar a segmentos específicos de audiencia y hablar directamente con ellos.