Definición de un mercado geográfico de destino

El marketing es una parte importante de cualquier negocio y, a menudo la fuente de gastos mayores. Para utilizar su presupuesto de marketing con mayor eficacia, una empresa puede emplear un enfoque específico basado en la investigación de mercado y la segmentación. marketing de destino geográfico es uno de estos enfoques que pueden ayudar a una empresa llegar a los clientes y promocionarse de manera más eficiente y con un coste reducido.

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Un mercado objetivo es un grupo de clientes potenciales que comparten ciertos atributos y reciben especial atención por parte de los esfuerzos de marketing de una empresa. Los mercados de destino pueden incluir los posibles compradores o consumidores que aún no están familiarizados con los productos de una empresa, sino que tendrían la oportunidad de convertirse en compradores probables si llegaran a ser más conscientes. Un mercado objetivo geográfica se basa en la ubicación física de la residencia del consumidor, lugar de trabajo o lugar de visita para determinar si el consumidor cae dentro del grupo objetivo de la empresa.

Una empresa puede actuar en su mercado de destino geográfica en un número de maneras. Las empresas pueden optar por abrir nuevas ubicaciones o inicialmente establecerse en lugares específicos en donde el grupo demográfico de los consumidores cercanos encaja con un perfil de clientes probables. Otras empresas ofrecen productos y servicios que son más propensos a atraer a los clientes en ciertos tipos de ubicaciones geográficas. Por ejemplo, una tienda de esquí es más probable que tenga fuertes ventas en un lugar donde nieva durante todo el invierno y hay estaciones de esquí cerca.

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Además de elegir dónde hacer negocios, una empresa puede utilizar el marketing de orientación geográfica para decidir dónde gastar sus dólares de publicidad. regiones geográficas que incluyen a más clientes potenciales o representen un nuevo mercado, sin explotar son más atractivos para las empresas que las ubicaciones geográficas que tienen densidades de población más bajas o menos clientes de un grupo demográfico objetivo. Por ejemplo, las empresas de tecnología pueden invertir más en publicidad en lugares urbanos y cerca de los campus universitarios, mientras que para césped y jardín empresas obtendrían más provecho de sus anuncios, colocándolos en lugares suburbanas y rurales.

Las empresas pueden definir sus propios mercados de destino o confiar en las casas comerciales externos para suministrar datos y ayudar a tomar decisiones. empresas de marketing recopilar datos demográficos y realizar encuestas sobre la base de las empresas existentes y las tendencias del mercado para determinar los mejores lugares para hacer negocios o invertir en la comercialización. Una empresa que lleva a cabo su propia investigación de mercado aún pueden dirigirse a determinados lugares geográficos mediante la recopilación de direcciones de los clientes para determinar dónde más compradores potenciales podrían vivir o señalar la ubicación de los compradores que requieren productos en línea o por teléfono para aprender acerca de donde el interés es alto e identificar el potencial ubicaciones para la expansión.