Distribución en la estrategia de marketing internacional

La distribución juega un papel clave en el éxito de la estrategia de marketing internacional. Se asegura de que una empresa puede ofrecer productos y servicios a los clientes internacionales de manera eficiente y rentable. Los miembros del canal de distribución también proporcionan un importante recurso de la comercialización local que permite a una empresa para aumentar la cuota de mercado o entrar en nuevos mercados con el respaldo del conocimiento local y las relaciones comerciales establecidas. Las empresas que desarrollan una estrategia global de marca pueden utilizar un canal de distribución para extender su marca a nuevos territorios.

Las empresas pueden gestionar la distribución internacional en una variedad de maneras de operar subsidiarias integrales a las asociaciones con organizaciones independientes o franquiciados. El uso de las organizaciones independientes de distribución elimina los costes directos de la construcción y explotación de una infraestructura local. Sin embargo, el enfoque indirecto da a la empresa menos control sobre la comercialización y servicio al cliente las operaciones del día a día en el mercado local. Las empresas que trabajan con socios de distribución independientes ponen formación, apoyo y programas administrativos en el lugar para ayudar al canal de entregar un servicio de calidad a los clientes.

Las empresas que operan en todo el mundo en general, a gestionar sus mercados por tres áreas principales - Américas, EMEA (Europa, Oriente Medio y África) y Asia. La estrategia de distribución puede variar según el territorio dentro de los grandes grupos. Si una compañía ofrece diferentes productos para diferentes territorios, necesitaría para seleccionar los canales de distribución con el nivel apropiado de ventas, técnicas y habilidades de apoyo en cada territorio.

el intercambio de información eficaz entre una empresa y sus distribuidores es esencial para que todas las partes puedan responder rápidamente a los cambios o nuevas oportunidades. comunicaciones por Internet y la disponibilidad de redes seguras de datos globales hacen posible vincular socios ubicados en cualquier parte del mundo.

Video: Marketing Mix: la Plaza ó Distribución - Jorge Luis Bohorquez

Los distribuidores pueden operar como socios logísticos básicos u ofrecer una gama más logística y servicio de marketing, utilizando su conocimiento local para ayudar a las empresas a aumentar la cuota de mercado. Las empresas pueden mejorar la eficacia de la comercialización local mediante la formación de productos, los fondos de campaña y material de comunicaciones adaptado para su uso en los distintos territorios.

Video: Estrategia de Distribucion EAFIT - Venta Directa

Las empresas con fuertes marcas nacionales establecidas pueden utilizar el canal de distribución para desarrollar una estrategia global de la marca. Alentando a los distribuidores a adoptar todas o algunas de sus nombres de marca e identidad, una empresa puede construir en su reputación en los mercados más amplios. Esto puede beneficiar a ambas partes, la conducción de negocios al distribuidor y reducir los costos de construcción de marca en el mercado local.