¿Por qué son importantes mercados de destino a un plan de marketing?

Un plan de marketing se describen las estrategias y tácticas de una empresa quiere utilizar para alcanzar sus objetivos de ventas y de beneficios. El desarrollo de las estrategias y tácticas requiere información sobre las necesidades y deseos de los clientes potenciales. A través de estudios de mercado, una empresa entera de que, entre todos los clientes potenciales, podrían comprar bienes y servicios de una compañía. Aquellas personas llegar a ser el público objetivo para todo el desarrollo de comunicaciones de marketing, ventas y producto. Comprenden los segmentos del mercado total conocido como mercados de destino. Barbara Cunningham de la Universidad de Missouri Oficina de Extensión establece que un negocio sin una clara comprensión de sus mercados de destino puede también ser puesta una venda en los ojos.

Los mercados de destino son la base de clientes para cualquier negocio. Ellos representan las personas que puedan tener acceso a un producto o servicio, tienen la capacidad financiera para comprarlo y se puede llegar a través de uno o más medios de comunicación. Los datos demográficos, socioeconómico y de comportamiento permite a las empresas a entender qué mensajes van a generar la mejor respuesta entre sus mercados de destino. Para seguir siendo competitivas, las empresas de hoy deben concentrarse en sus mercados objetivo de desarrollar relaciones duraderas con los compradores.

Los mercados de destino se pueden desglosar demográficamente usando factores como el sexo, edad, ingresos, “ciclo de vida familiar" (soltero, casado, casado y con hijos, jubilados), nivel de educación y el origen étnico, de acuerdo con la Ohio University Extension Nancy H. Bull. también incluye, tendencias recreativas geográficas y limitaciones de tiempo como posibles criterios.

Bert Rosenblum, profesor de Marketing de Lebow College of Business de la Universidad de Drexel, cita “el posicionamiento del producto y fácil identificación de oportunidades”, entre las ventajas de utilizar un enfoque de marketing de destino en la creación del plan de marketing. selección del mercado objetivo permite la publicidad para desarrollar copia que pone a punto en un público específico y seleccionar el medio más rentable para su uso. También permite el desarrollo de productos para adaptar características y diseño para el público objetivo.

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marketing de destino requiere una investigación de mercado sólida para ser eficaz, una inversión pequeñas empresas pueden ser reacios a hacer. Los mayores costos de promoción y administrativos incurridos por el uso de diferentes enfoques para varios públicos pueden ser un inconveniente para orientar la comercialización, según el Dr. Rosenblum. Otro inconveniente surge cuando una empresa se estrecha su enfoque en la medida en que la lealtad a la marca podría ser erosionado.