Cómo planificar una ruta de ventas
La maximización de sus citas de ventas conduce a un aumento de las ventas y la rentabilidad. Los vendedores exitosos sacar el máximo provecho de su dinero mediante la construcción de tiempo en la jornada de trabajo, para hacer una ruta geográfica de usar. Además de la racionalización de sus citas, un poco de planificación avanzada puede reducir el estrés y la frustración. Al estructurar su día para maximizar el tiempo y la energía, se llega a sus citas fresco y seguro, listo para reclamar esa venta.
Cosas que necesitará
- Mapa
- GPS
- Agenda
- Calendario
- resaltador
Ponga a un lado un bloque de tiempo sólo para la planificación de su ruta de ventas. Seleccione un marco de tiempo que está libre de llamadas telefónicas, citas y otras distracciones. El tiempo que pasa en la planificación, que ganará en el tiempo de viaje.
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Determinar la ubicación de todas sus cuentas en un mapa. Esto se puede hacer usando un mapa en línea, tales como los mapas de Google o MapQuest. Como alternativa, utilizar un mapa de la calle o un libro de mapa de calles. Grupo de cuentas por área. Cuando se utiliza un mapa o un libro de mapas, usar un marcador para conectar los puntos para trazar la ruta que haya planificado.
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Comience con sus grandes cuentas. Identificar qué otras cuentas están en las proximidades de sus principales cuentas. Lo mejor que puede, trate de alinear sus grandes cuentas y las personas cercanas a él en el mismo día.
Programar su primera cita del día a ser el que está más cerca de usted, o el que está más lejos. Sus grandes cuentas pueden ser primero, último, o en cualquier lugar en el medio. Esta etapa es puramente geográfico. Trazar una línea desde una cita a otra, moviéndose geográficamente ya sea hacia su punto de partida o fuera de ella. Microsoft tiene un programa que sinergiza Microsoft CRM, Excel y MapPoint para el enrutamiento en línea.
Programar el resto de horas de las citas. Comience con la primera cita, estimar la duración de la cita, y añadir el tiempo de viaje a la próxima cita. Repita este proceso para el resto de las citas, hasta que su agenda está llena para el día. Marcar las citas en su calendario o agenda en la ranura de tiempo de la cita designado. Al planificar su programación diaria, planificar retrasos en la construcción y los patrones de tráfico. Permitir tiempo extra cuando se basa en el transporte público, incluyendo taxis, autobuses, trenes y aviones. Utilizar un GPS como un plan de respaldo para ayudar con las direcciones.