Cómo estructurar un equipo de ventas de Cuentas Nacionales

Las empresas con clientes nacionales a menudo necesitan para crear un equipo nacional de ventas de cuentas para dar servicio a ellos. Se trata de un grupo de profesionales de ventas altamente cualificados con demostrada capacidad para generar ingresos de ventas de la compañía. Montaje del equipo adecuado es de vital importancia para el éxito de la máquina de ventas de la compañía, y en última instancia, su rentabilidad.

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entrevistar a los candidatos para el cargo de Director de Cuentas Nacionales. Idealmente, estos deben ser individuos con al menos 15 o más años de experiencia en ventas, ya sea en la industria específica o de una industria cuyas ventas protocolos reflejar los requeridos. Esta persona debe ser un vendedor natural, al que le gusta el reto de la gestión de personas en lugar de los procesos. Autoridad para contratar el personal de ventas caerá a este individuo que es el capitán del equipo. Es importante que la persona ha tenido experiencia en la gestión del número de personas que formarán parte del equipo. Esta persona suele tener un vicepresidente senior (Sr. VP) o el título de vicepresidente ejecutivo (VP).

Un nivel alto de Operaciones de Ventas Director Ejecutivo actúa como intermediario entre el director y los gerentes de ventas. El director de operaciones de venta será un alquiler VP-nivel que trabaja con los gerentes de ventas para asegurar que las estrategias y tácticas adecuadas se emplean para ayudar a los gerentes de ventas en la toma de sus números meta de ventas individuales.

El Director de Operaciones de Ventas es responsable de establecer la zona de ventas y asignar administradores para manejar clientes en esos territorios.

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Contratar a los soldados de infantería del equipo nacional de ventas de cuentas que son los gerentes de ventas. Estas son las personas que tienen el trabajo del día a día de llamando a los clientes, la comunicación de la oferta de productos de la compañía, así como la escritura y la presentación de los contratos internamente. Los gerentes de ventas se dan generalmente los coches y los gastos de viaje, ya que pasan una gran cantidad de tiempo en la carretera.

Determinar la filosofía para la asignación de territorios administradores. Por lo general, una empresa va a ceder sus mejores vendedores de las cuentas geográficas más rentables. Esta filosofía, protegiendo al mismo tiempo el flujo de ingresos de la empresa, no siempre funciona para mejorar la moral de los gerentes de ventas pegados y la zona de bajo rendimiento, con pocas posibilidades de llegar a la parte superior de la lista de ventas cumplidores y los grandes bonos por desempeño.

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Contratar a un auxiliar administrativo competente para garantizar el buen funcionamiento de la oficina de operaciones de ventas. Este individuo maneja el calendario conjunto del director y el administrador de operaciones de ventas.