Cómo calcular la tasa de éxito de ventas

Cálculo de éxito en la venta es importante para todos los que se gana la vida vendiendo productos o servicios. Una medida que nos indica la venta de la eficiencia es el éxito de ventas racio- se basa en el embudo de ventas, que mide el número de clientes potenciales que usted debe tener en las diferentes etapas del proceso de ventas. De una población general, a identificar las perspectivas que se reúnan las condiciones para convertirse perspectivas “calientes”. Las ventas reales provienen de esta pequeña piscina cualificado. Maximizar la tasa de cierre y la racionalización del proceso de ventas es el objetivo de cada representante de ventas.

La proporción de aciertos de ventas es el número de ventas que realice como porcentaje del número de clientes potenciales que ha identificado. Se puede expresar en esta sencilla fórmula: (número de ventas) / (número de clientes potenciales) x 100. La proporción de aciertos variará entre los representantes de ventas en la misma empresa en base a su experiencia y capacidad de vender, pero esto es una estadística que ayuda planificar su venta y la actividad de prospección. Si sabe cuántas ventas que debe tener para hacer su cuota, se puede trabajar hacia atrás para determinar el número de clientes potenciales que usted debe tener en su tubería para alcanzar ese objetivo. Tomando un paso más del proceso, se puede ver si todo el conjunto de perspectivas es lo suficientemente grande como para soportar su embudo. Sea cual sea su tasa de éxito, debe llenar la tubería suficiente como para hacer que su cuota.