Técnicas de Venta proactivas

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Los vendedores a menudo tienen que hacer frente a las tareas administrativas, correos electrónicos, llamadas telefónicas y otras distracciones diarias que se interponen en el camino de la prospección y la venta cara a cara. El mantenimiento de un calendario detallado, ajustarse a él y gestionar bien el tiempo son importantes porque permiten un vendedor para controlar las horas limitadas en un día durante el cual se puede vender. el tiempo del horario vendedores proactivo para la prospección, comprobar y responder a los correos electrónicos y las tareas administrativas para que puedan labrarse tiempo suficiente para centrarse exclusivamente en las interacciones de ventas. Sin la capacidad de gestión momento adecuado, puede estancarse con las tareas que hacen vender ineficiente.

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Pidiendo a las perspectivas es una de las actividades más importantes para un vendedor proactivo. A menos que haya pasado muchos años desarrollando una clientela masiva que produce un sinfín de referencias, debe ir tras nuevos negocios. La llamada ocasional iniciado por un comprador es una ventaja, pero los representantes de ventas de alto programar un tiempo cada día para calificar nuevas perspectivas, establecer citas iniciales y comunicar el siguiente paso con otras perspectivas en las oportunidades de ventas. técnicas de ventas proactivas incluyen la identificación de las perspectivas de la derecha a través de la generación de prospectos, directorios, redes, eventos de la industria y referencias, y luego calificar antes de una llamada inicial. Usted tiene mayor probabilidad de éxito cuando el destino de los compradores que se alinean mejor con sus soluciones.

Los clientes que forman las primeras impresiones y las impresiones en general sobre los vendedores en base a su conocimiento del producto y atributos profesionales. Usted puede esperar que la impresión es positiva, o tomar medidas proactivas para asegurar que sea. Convertirse en un experto en el producto en las soluciones que vende te prepara para ayudar a un cliente a resolver su problema. El enfoque proactivo significa estudiando detenidamente la documentación del producto, tanto en forma impresa y en línea, participar en sesiones de formación de voluntarios y talleres, y el uso de productos a sí mismo a ser más familiarizados con cómo funcionan.

Mientras que los vendedores proactivos están a menudo fuera reclutando clientes potenciales, oportunidades surgen cuando los clientes que llaman o pasar por su negocio. vendedores proactivos preparan para aprovechar estas oportunidades. En lugar de simplemente responder a las preguntas y dejar que las cosas se desarrollan a partir de ahí, un vendedor proactivo hace preguntas para tener una mejor idea de las necesidades de un cliente potencial, escucha atentamente y luego hace una recomendación adecuada. Un saludo firme, actitud positiva y actitud profesional contribuyen al éxito en la conversión de una perspectiva a ras de en un cliente satisfecho. Cuando alguien entra por la puerta, se acercan a él, sonrisa, por ejemplo, "Hola", se dan la mano, y decir algo como: "Bienvenido! Qué puedo ayudarle a encontrar hoy en día?"