¿Cuáles son los componentes importantes del rendimiento de ventas?

ambiciosas, buscavidas independientes a alcanzar el éxito en las ventas. Los vendedores que toman riesgos y que disponen asertividad a través de cada paso del proceso de ventas mantienen relaciones estelares, plomo y para cerrar, mantener los márgenes de beneficio sólidos y ganar altas comisiones.

Ventas es un juego de números: las perspectivas más un vendedor persigue, más las ventas que en última instancia, asegurar. Un éxito de ventas funciona una mezcla de pequeñas ofertas que puede cerrar rápidamente y grandes ofertas que puede alimentar a través del tiempo.

Un vendedor exitoso califica sus cuentas y se centra en los que tienen un uso viable para sus productos / servicios y tienen una disposición a gastar dinero en dichos productos / servicios. Ella sabe cuándo debe renunciar a una ventaja de que no se está desarrollando, y se centra llamadas de sus ventas en la toma de decisiones.

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Un productor llena su día con citas y pasa la mayor parte de su tiempo a hablar directamente con los posibles compradores. Durante las citas, desarrolla relaciones y establece una necesidad dentro de su comprador y muestra cómo se puede satisfacer esa necesidad.

Cuando un fuerte vendedor ve una oportunidad para cerrar un acuerdo, se pregunta directamente para el negocio. Según sea necesario, que funciona en torno a las objeciones y presiona su orden del día. Ella no es disuadido por el rechazo.

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Un vendedor de mejor desempeño negocia con confianza. Él sabe lo flexible que puede ser con condiciones y precios, y que no está dispuesto a renunciar a un buen margen de ganancia para aterrizar una venta.

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Después de la venta, un vendedor exitoso mantiene en contacto con sus clientes para que pueda asegurar un negocio continuo y adicional, resolver los problemas de servicio al cliente y referencias Garner.