¿Cuáles son los diversos factores que deciden zona de ventas?

Normalmente un vendedor es responsable de dar servicio a los clientes en cada territorio de ventas. Territorios a menudo se clasifican según la ubicación geográfica. Territorios están diseñados para dar a cada vendedor potencial de ventas igual y carga de trabajo. Muchas empresas establecen normas estrictas en cuanto a que los clientes de un vendedor puede solicitar para evitar la infracción de las ventas de cada uno.

Uno de los factores determinantes en los territorios es la ubicación geográfica. Un territorio puede ser dividido por estados, condados, ciudades o incluso varios territorios dentro de una ciudad. El tamaño del territorio depende de la frecuencia con la que el vendedor tiene que visitar físicamente el cliente. En los casos en que las llamadas de venta deben hacerse a todos los clientes sobre una base diaria o semanal, la zona tendría que ser de un tamaño más pequeño con el fin de hacer esto posible.

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potencial de ventas es otro factor en la determinación de los territorios. El número de clientes potenciales dentro de un área en particular puede determinar el tamaño del territorio. Si usted es la comercialización de un producto que es utilizado por un solo cliente en una ciudad determinada, tendría que ser ampliado para cubrir varias ciudades de su territorio.

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Carga de trabajo también se considera en la determinación de zonas de venta. El número de cuentas, el tamaño promedio de cada venta, la cantidad de tiempo necesario para pasar con el cliente son factores en cuenta al determinar la carga de trabajo de la fuerza de ventas.