Planificación y análisis de ventas
planificación y análisis de ventas son dos funciones críticas que apoyan la gestión de una organización de alto desempeño de ventas. la planificación de ventas es el proceso de creación de una estrategia de ventas y la lista adjunta de acciones para alcanzar los objetivos estratégicos. Análisis de ventas implica una revisión de mediciones de ventas para identificar tendencias y ayudar con la toma de decisiones empresariales.
Componentes del plan de ventas
Video: Planeacion Estrategica McDonalds"Coaching Gestalt
Un plan de ventas incluye detalles sobre los clientes objetivo, áreas foco geográfico, los objetivos de ventas y los que apoyan las tácticas de ventas. planes de ventas a menudo se centran en una, de tres años o cinco años período de un año.
Las métricas de ventas
Video: Cómo elaborar un plan de ventas - Pierre Pezo - Priox | Mass.pe
Para comenzar un análisis de ventas, un líder de ventas debe identificar las mediciones de ventas que son más importantes para alcanzar los objetivos estratégicos. De acuerdo con el Consejo Ejecutivo de Ventas, las mediciones de ventas más eficaces incluyen el margen / ingresos por vendedor, el ciclo de ventas, cuota de mercado, lealtad de los clientes y la tasa de retención.
análisis Propósito
Un análisis de ventas proporciona la inteligencia de negocio que permite a los líderes de ventas para gestionar y mejorar el rendimiento del departamento. Mediante la comprensión de las tendencias y comparar el rendimiento real con el rendimiento deseado, pueden centrarse en el cual los empleados o equipos requieren una formación o entrenamiento adicional.