¿Qué es la Evaluación de Salesforce?

Una evaluación de la fuerza de ventas es el proceso de estudio de los vendedores, la alineación, las estrategias y el desempeño de una empresa para determinar las mejores maneras de mejorar el rendimiento y los ingresos. evaluaciones de la fuerza de ventas se realizan normalmente por los gerentes de alto nivel con el aporte de los gerentes de ventas y directores.

evaluaciones de la fuerza de ventas son importantes para entender por qué las ventas son hacia arriba o hacia abajo, ya sea a nivel regional o nacional. la localización de las áreas problemáticas tales como el rendimiento individual pueden ayudar a los ejecutivos de ventas y gerentes a desarrollar estrategias para corregir las áreas problemáticas.

Una evaluación de la fuerza de ventas comienza con el análisis de los vendedores. Una empresa debe decidir si tienen las personas más capaces en los puestos correctos, de acuerdo con Omghub.com. Si no es así, puede ser necesario un reajuste o contratación adicional.

Ejecutivos y gerentes necesitan identificar qué cambios son necesarios para mejorar el rendimiento de ventas. Esto puede implicar una renovación de paquetes de incentivos y de bonificación o cambiantes cuotas de ventas para que sean más realistas.

Video: Salesforce.com: Demostración introductoria de Chatter [Spanish]

A menudo, una empresa descubre que ciertos sistemas de apoyo son insuficientes para alcanzar los objetivos de ventas. Por ejemplo, puede necesitar ser descentralizada en todo el país para entender mejor las necesidades de los clientes en ciertas regiones de marketing.

Video: Intelexion y BLEIN Caso de éxito Salesforce.com

Video: Seguimiento a la fuerza de ventas sobre Salesforce.com May 2010

En su artículo "La negación Durante un Evaluación de la Fuerza de Ventas" en Eyesonsales.com, Dave Kurlan explica que las evaluaciones de la fuerza de ventas a veces pueden descubrir las dinámicas que son difíciles para los gerentes de ventas para aceptar. Por ejemplo, mejores vendedores pueden realmente ser vendidos débiles que son grandes en la gestión de cuentas. En cualquier caso, los reajustes pueden ser necesarios para el beneficio general de la empresa.