Métodos de Análisis de ventas

Los gerentes de ventas llevan a cabo análisis de ventas para decidir cómo las empresas pueden aumentar la eficacia de ventas. Análisis de ventas implica el análisis de los mercados, que examina el proceso de ventas, reclutar representantes de ventas, la evaluación de las habilidades de ventas necesarias para ser eficaz y determinar el tamaño apropiado de la fuerza de ventas.

Los gerentes de ventas deben reclutar representantes de ventas primero antes de analizar su potencial de éxito, de acuerdo con la Universidad de West Florida. fuentes de reclutamiento incluyen conferencias de ventas, organizaciones de desarrollo profesional para los vendedores y las juntas de trabajo para representantes de ventas.

Los gerentes de ventas deben determinar el número de representantes de ventas que necesitan. Los métodos para determinar esta comprenden la evaluación del número de clientes de la compañía espera para contactar y cuánto tiempo se necesita para argumentos de venta para llegar a los clientes, de acuerdo con la Universidad de West Florida. Sin embargo, otro método es estimar la cantidad de volumen de ventas de cada representante generará y para compararlo con lo mucho que el representante de ventas le costará a la compañía.

Una descripción del trabajo generalmente se necesita cuando la contratación de un representante de ventas, independientemente de si es contratado a través de redes sociales o una oferta de trabajo, de acuerdo con la Universidad de West Florida. En la selección de los candidatos a la entrevista, el gerente de ventas utiliza criterios como la experiencia, educación y habilidades de las personas.

Video: Métodos cualitativos de previsión

Video: Métodos para pronosticar las ventas

Varios métodos se pueden utilizar para analizar el éxito de un representante de ventas es. La cantidad de ventas que genera puede ser determinada por la cuota de ventas promedio de la región. Este análisis da a la compañía expectativas realistas de cuántas ventas del representante es probable que, de acuerdo con la Universidad de West Florida. Además, las ventas de la representación se pueden comparar con la media del sector, que es más factible cuando la cobertura del representante de ventas se extiende más allá de los territorios.

La eficacia del proceso de venta debe ser evaluado para fines de entrenamiento y tutoría. métodos de venta exitosas se pueden determinar comparando el éxito de las técnicas de marketing pasadas.

Video: Estado de Resultados Pro-forma. Método porcentaje de ventas (EuroDesings) p1/2

Video: MÉTODO DE TENDENCIAS - ANÁLISIS FINANCIERO

Estudio de mercado es necesaria para tomar decisiones de ventas. Estudio de mercado puede llevar a cabo a través de entrevistas telefónicas y encuestas de clientes. Estudio de mercado también puede llevarse a cabo mediante el estudio de las estadísticas de ventas. Productos que continúan vender o vender que tenga que ser ampliado. Los productos que están disminuyendo en las ventas puede ser que necesite una campaña de publicidad más agresiva o haya que suspender de manera representantes de ventas pueden centrarse en la venta de otros productos.