¿Qué es la Organización de la fuerza de ventas?

Una organización de la fuerza de ventas es la forma en que una fuerza de ventas en particular está estructurado. Algunas fuerzas de ventas son muy estructurados, mientras que otros son menos estructuradas. Una fuerza de ventas también puede ser altamente centralizada, mientras que otros no lo son.

Video: La organizacion de ventas

Video: Los tips para lograr una fuerza de ventas productiva y firme

Una estructura de una fuerza de ventas está dictada por la cultura de una empresa, los productos que venden, el tamaño de la empresa y la compensación. La correcta organización de una fuerza de ventas es crucial para el éxito global de una empresa.

Video: Organizacion del departamento de ventas

Una fuerza de ventas puede ser formal o informal. Una estructura formal es muy rígida. La organización formal de ventas tiene múltiples niveles de gestión, y los vendedores tienen tareas y responsabilidades específicas. tareas del vendedor no están tan claramente definidos en una organización de ventas informales. La mayoría de las empresas más pequeñas utilizan estructuras informales.

Otros tipos de organizaciones de la fuerza de ventas incluyen estructuras centralizadas y descentralizadas. estructuras descentralizadas fueron creadas sobre una base regional, donde los representantes de ventas proporcionan un mayor grado de administración e información a los gerentes de ventas específicas en todo el país. Las empresas más pequeñas tienden a operar desde una ubicación central con cobertura de mercado menos intensivo.

El servicio al cliente tiende a ser más amplio con las organizaciones de la fuerza de ventas más formales y descentralizadas.

La elección de la organización equivocada fuerza de ventas puede ser costoso y menos rentable para una empresa.