Las ventas regionales Responsabilidades Administrador

responsabilidades principales gerentes de ventas regionales incluyen pero no se limitan a: la planificación de campañas de ventas de una empresa, el desarrollo de las habilidades del equipo de ventas, sin problemas aplicación de los cambios tecnológicos, consultoría y colaborar con directivos de la empresa, y revisar de manera proactiva los resultados de los esfuerzos de ventas de la compañía.

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gerentes de ventas regionales son responsables de la elaboración de un plan operativo para el establecimiento de tracción de ventas en una región adecuada para el producto de la compañía. Esto puede incluir la realización de análisis de mercado en la región, en coordinación con los esfuerzos de marketing en la zona, como al acceder a los recursos en el proceso. gerentes de ventas regionales crean planes para maximizar la eficiencia de su fuerza de ventas.

Muchos gerentes de ventas regionales proceden de entornos de ventas exitosas pero por lo general hacen muy poco de venta real. En su lugar, desarrollar e implementar los programas de formación e incentivos que motiven a su fuerza de ventas para hacerlo bien. Además, los gerentes de ventas regionales describen los objetivos del departamento y recoger los objetivos previstos para todos los vendedores de la región. Ellos también tienen sus vendedores responsables de sus previsiones de ventas proyectadas.

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formación individual gerentes de ventas regionales varía en función de la experiencia de las ventas fuerza- sin embargo, por lo general van a ser mentores nuevo consejo y / o recursos de ventas y ofrecer a los vendedores de alto nivel. En algunas situaciones, los gerentes de ventas regionales ayudarán en el “cierre” de un acuerdo de venta.

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Otra de las responsabilidades de los gerentes de ventas regionales es la incorporación exitosa de las nuevas tecnologías sin problemas todos a través de su fuerza de ventas. Según Dave Roberts, Socio Gerente en Siebel MultiCanal Servicios, “probadas, existen procesos fiables y tecnología que permite crear, fuerzas de ventas más eficientes predecibles, pero la implementación de estas iniciativas ha demostrado ser un problema.”

Gerentes de ventas regionales son responsables de comunicar de manera eficaz los objetivos de los ejecutivos de la compañía a los vendedores. Se comunican las necesidades de la fuerza de ventas para los ejecutivos también. Gerentes de ventas regionales informan de una variedad de cosas, incluyendo: nuevos proyectos, el progreso hacia el logro de metas, las previsiones de ventas, ingresos por ventas, nuevos proyectos, y varias otras peticiones relacionadas con el negocio.

gerentes de ventas regionales deben siempre buscar maneras de mejorar el proceso de ventas para su empresa siga creciendo y capturar la cuota de mercado. Como resultado, deben evaluar constantemente todas y cada una campaña de ventas para ver qué nuevas oportunidades están disponibles en la región, buscan referencias de clientes satisfechos, y prever lo que se puede hacer mejor para la próxima vez.

Según el Bureau of Labor Statistics, dependiendo del tamaño de la empresa, los gerentes de ventas regionales pueden también supervisar los gerentes de ventas regionales y locales y su personal. Además, los gerentes de ventas pueden ser el punto de contacto directo con los comerciantes y distribuidores, monitoreo requisitos de inventario. Según el BLS, “Esa información es vital en el desarrollo de productos y la maximización de las ganancias.”