Objetivos venta personal

Las empresas contratan representantes de ventas fuera de acercarse a los consumidores y empresas en persona. Si estos consumidores o empresas son las perspectivas, objetivos representantes de ventas son para convertirlos en clientes. Además, la venta personal se utiliza para informar a los clientes de nuevos productos o servicios. Hay varios otros objetivos clave de la venta personal que se obtiene mejor mediante prestando especial atención a las necesidades y preferencias de los clientes.

Uno de los objetivos primordiales de la venta personal es aumentar las ventas. La mayoría de los departamentos de ventas tienen ciertos objetivos de ventas por escrito en sus planes de negocio. Posteriormente, el gerente de ventas va a establecer ciertas cuotas de venta para sus repeticiones. La cuota global de ventas puede requerir un aumento del 5 por ciento en el territorio de cada representante de ventas. En cualquier caso, los representantes de ventas pueden presentar mejor las características y beneficios del producto en persona. También pueden responder a las preguntas más fácilmente en persona y superar los objetivos. Todos estos esfuerzos pueden mejorar el proceso de venta y ayudar a las empresas a aumentar las ventas.

Video: Proceso de venta personal

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Otro objetivo clave de la venta personal es la construcción de conocimiento del producto. Los representantes de ventas a menudo proporcionan folletos y hojas informativas producto a los clientes. También pueden introducir nuevos productos en ferias, lo que permite a los clientes examinar o probar los productos. Vídeos o demostraciones de productos también pueden ayudar a crear conciencia de nuevos productos. Además, los representantes de ventas externas podrían utilizado displays, banners y materiales de punto de venta para crear conciencia de marca.

La competencia por el espacio en las estanterías es intensa en supermercados y farmacias, mayoristas y al por mayor de entidades. Las empresas utilizan la venta personal para aumentar la distribución de sus productos en los establecimientos de venta al por menor y al por mayor. Por ejemplo, algunas marcas de cereales reciben más espacio en las estanterías que otros. Una marca de cereales solo puede tener tres revestimientos en un estante, que es el número de cajas colocados uno al lado. Mientras las tiendas a menudo asignan espacio en los estantes de acuerdo a las ventas, las empresas que utilizan la venta personal puede ayudar a aumentar la demanda de productos a través de cupones y ofertas especiales. Los representantes de ventas también pueden acercarse a nuevos minoristas y mayoristas en persona para aumentar la distribución de sus productos.

Video: Promoción de Ventas

Las empresas utilizan la venta personal de establecer una relación entre los clientes existentes. Por lo tanto, instruyen a sus representantes de ventas para llamar a estos clientes regularmente, responden a las preguntas y manejar la carga u otros problemas. Los representantes de ventas también pueden ofrecer políticas de devolución justos para los productos dañados por la venta personal. Los representantes de ventas que establecer una relación con los empresarios y administradores tienen más probabilidades de ganar la repetición de negocios de ellos. Negocio de la repetición es importante para las empresas, ya que el grueso de las ventas de una empresa proviene de la repetición de negocios.