El entrenador de ventas Descripción del empleo
Los entrenadores y consultores entrenan prácticamente cualquier persona en una empresa de cómo llevar a cabo los objetivos de negocio específicos. El entrenador de ventas es un tipo de asesor que ayuda a los gerentes de ventas en el aumento de las ventas o que se especializa en los representantes de ventas de formación sobre técnicas de venta más eficaces. Ellos son contratados de manera temporal, lo que significa que tienen al mercado continuamente a sí mismos, así como ayudar a sus clientes en productos y servicios de marketing.
Contenido
- Función
- Condiciones
- Video: capacitación ventas - técnicas de comercialización y ventas para ejecutivos de ventas
- Calificaciones
- Panorama
- Ganancias
- Video: socio max peru,comportamiento de un supervisor en la oficina, raul munoz
Función
entrenadores de ventas deben llegar a las formas más efectivas de los representantes de ventas de formación y los gerentes de ventas sobre cómo aumentar las ventas. Estos entrenadores suelen ayudar a sus clientes en la construcción de relaciones con los clientes, adecuadamente preparación y realización de una llamada de ventas, métodos de interrogatorio eficaces con el fin de tener una idea de lo que los clientes necesitan y habilidades de presentación. entrenadores de ventas también dan a sus clientes asesoramiento sobre la comunicación de información interna que se relaciona con las ventas. Muchos entrenadores de ventas tratan de adaptar sus programas de formación a las necesidades específicas de las empresas para las que trabajan. Como la mayoría de los entrenadores, entrenadores de ventas deben estar dispuestos a trabajar de forma continua con los clientes con el fin de mejorar la capacidad companyrsquo-s para hacer las ventas, siempre y cuando la empresa continúa contrayéndose servicios.
condiciones
Video: Capacitación Ventas - Técnicas de comercialización y ventas para ejecutivos de ventas
tiempo de los entrenadores de ventas se gasta en su mayoría en la oficina-como la configuración de consultoría con los clientes, aunque estos consultores pueden encontrarse prácticamente en cualquier lugar que se necesitan las ventas de productos y servicios. Estos consultores a veces tienen que viajar mucho para cumplir con los nuevos clientes e incluso a veces tienen que viajar para ir de llamadas de ventas con los clientes. La Oficina de EE.UU. de Estadísticas Laborales (BLS) informa que los entrenadores de ventas trabajan en promedio 35 horas a la semana.
calificaciones
entrenadores de ventas por lo general tienen un grado bachelorrsquo-s. grados Bachelorrsquo-s en la administración de empresas y marketing pueden ser útiles, pero algunos consultores tienen grados en campos más especializados como la ingeniería. Por lo general, necesitan experiencia previa en un puesto de ventas. Estos asesores deben tener una excelente comunicación y habilidades interpersonales, ya que estarán trabajando con los clientes. entrenadores de ventas a menudo tienen mucho trabajo que hacer malabares, por lo que necesitan excelentes habilidades de gestión del tiempo.
panorama
Se esperaba que la necesidad de consultores de gestión, como los entrenadores de ventas para crecer un 83 por ciento entre 2008 y 2018, según el BLS. Franquicias y tiendas al por menor se observaron en rápida expansión y serían necesarios los entrenadores de ventas con el fin de capacitar a los representantes de ventas para comercializar productos y servicios a estos nuevos establecimientos.
Ganancias
Video: Socio Max Peru,Comportamiento de un Supervisor en la Oficina, Raul Munoz
El salario medio por hora de los entrenadores representante de ventas en 2008 fueron de $ 27.05, según el BLS. Estos entrenadores también a veces reciben el reparto de beneficios, lo que les da un incentivo adicional para ayudar a las ventas de unidad de empresa.