¿Qué es la apelación racional en la publicidad?

Un anuncio que tiene un atractivo racional anima a los consumidores a comprar o para actuar en un cognitiva en lugar de base emocional. Se centra en elementos tales como estadísticas, calidad, precio, rendimiento y especificaciones, la creación de justificaciones basadas en hechos. Los consumidores responden a este tipo de campañas en función de su percepción de los hechos, datos duros y la lógica. Cinco estrategias comunes se utilizan en las campañas de publicidad de apelación racionales.

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campañas genéricas por lo general funcionan mejor para las compañías o productos que tienen una posición de liderazgo de la marca o dominan un mercado. No es necesario afirmar que el producto es mejor que la competencia, ya que el consumidor ya tiene una percepción positiva de la empresa y sus productos. Esta percepción transfiere a la campaña de publicidad, añadiendo valor a la misma en la mente del consumidor. Esto también puede trabajar a través de las marcas. Un fabricante de equipo que utiliza la marca registrada "Intel Inside" en una campaña puede obtener un impulso positivo, ya que los consumidores reconocen Intel como un fabricante líder de chips.

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campañas preventivas reciben mensajes en el mercado antes de la competición, por lo que las afirmaciones de que los productos tienen una ventaja específica. Para traer el máximo de beneficios, esta afirmación será el primero de su clase. Las empresas competitivas pueden hacer afirmaciones similares en el futuro, pero estas afirmaciones posteriores pueden tener un valor racional reducida. Por ejemplo, Gillette creó el famoso "lo mejor que un hombre puede conseguir" frase para campañas publicitarias. Si un competidor fuera a hacer una reclamación similar, los consumidores podrían ver como una copia. Ellos saben que la frase "pertenece" a Gillette y luego pueden percibir el producto de la competencia como de menos valor.

propuesta única de venta, o USP, campañas presentan una declaración o afirman que ninguna otra compañía o producto pueden igualar. Este enfoque utiliza hechos que están abiertos al escrutinio, lo que añade valor a la percepción del consumidor, ya que la gente confía en los hechos. En la década de 1960, por ejemplo, Avis inició una campaña que utiliza su posición como la segunda mayor empresa de alquiler de coches. La frase de campaña "nos esforzamos más" jugó con éxito en Avis posición de segundo lugar, inferir que tenía que hacer algo más para sus clientes, ya que no era el líder del mercado. Ninguna otra compañía podría tomar esa posición, ya que era exclusiva de Avis.

campañas hipérbole centrarse en un punto de la entidad, el beneficio o la venta, pero no tienen que respaldar estas afirmaciones con datos o pruebas. Ellos pueden hacer afirmaciones muy exageradas, pero su atractivo racional proviene de su enfoque subyacente en algo que los consumidores consideran como hechos. Por ejemplo, la compañía que produce la bebida energética Red Bull utiliza la frase "Red Bull te da alas" en las campañas de publicidad. Los consumidores no creen que realmente crecerán alas bebiendo Red Bull, pero entienden el significado detrás de la hipérbole, aceptando que significa la bebida proporciona energía.

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campañas comparativos hacen una comparación directa o indirecta entre dos productos, servicios o empresas. Estas campañas tienen como objetivo convencer a los consumidores de que la empresa que gestiona la publicidad es superior al otro de alguna manera. Uno de los ejemplos más famosos de esta estrategia es la de larga duración "guerra de las colas" entre Coca-Cola y Pepsi. La campaña "Pepsi Challenge", por ejemplo, mostró los consumidores toman una prueba de sabor a ciegas para ver si preferían Pepsi o Coca-Cola. Como era de esperar, los consumidores que aparecen en el anuncio prefieren Pepsi, dando pruebas para hacer campaña espectadores que podría tener mejor sabor a un juez objetivo.