¿Cuáles son los cinco principios de la comercialización?
Los cinco principios de la comercialización incluyen lo que comúnmente se conoce como las cuatro P, además de un quinto principio más reciente: producto, precio, promoción, lugar y personas. La industria del marketing dicta que sin estos elementos, un plan de marketing eficaz y completa es imposible. Para asegurar el éxito de cualquier negocio, una mezcla de estos cinco principios debe ser entendido y ejecutado correctamente.
Fondo
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Definido por la American Marketing Association, “El marketing es la acción, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los clientes, clientes, socios y la sociedad en general.”
Producto
El producto es el núcleo de cualquier negocio. Si no hay ningún producto en cuestión, bien o servicio, y no hay necesidad de ella, no hay negocio. La estructura y características del producto son importantes en la mezcla de marketing y deben ser distintos de la competencia.
Promoción
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El segundo principio es la promoción. Tener el producto perfecto no es de importancia si nadie sabe que su producto existe. La promoción es el proceso de comunicar a un público objetivo beneficios y la disponibilidad de un producto. Promoción también puede implicar la creación de una percepción sobre el producto o servicio. Publicidad, incentivos promocionales y campañas de relaciones públicas son métodos eficaces de promoción.
Precio
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El tercer principio es el precio. Fijar el precio del producto correctamente juega un papel importante en la mezcla de marketing. Precios demasiado alta o demasiado baja puede influir en la percepción del consumidor del producto, así como su disponibilidad. Hay muchas estrategias que se pueden implementar con el precio. Una empresa puede creer que un precio más bajo podría atraer a más consumidores. Sin embargo, si el mercado objetivo está más preocupado por elementos tales como la calidad, un precio más alto puede estar justificada.
Lugar
El siguiente principio es el lugar. Cuando un consumidor puede conseguir realmente el producto es la clave. Si el producto o servicio no puede ser convenientemente adquiridos, un consumidor puede comprar de la competencia. Por ejemplo, una empresa puede encontrar que la oferta de un producto en línea es más eficaz que la apertura de una tienda física.
Gente
El quinto principio es la gente, o los consumidores. La comprensión de la demanda del cliente puede dictar el producto. Obtener productos elaborados en base a las necesidades percibidas de los consumidores.