Dimensiones de Análisis de Mercado

Un análisis de mercado está incluido en un plan estratégico para identificar la posición y el potencial de una empresa. En él se establecen las bases para una estrategia de negocios, organización y comercialización. Sin un análisis exhaustivo del mercado, una empresa no puede entender cómo las condiciones actuales pueden afectar la rentabilidad. Estas condiciones pueden ser cualquier factor interno o externo que influye en las inversiones futuras. Las dimensiones de análisis de mercado incluyen cuestiones ambientales, el posicionamiento competitivo, los comportamientos de la audiencia objetivo y cualquier factor relacionado influir en el éxito de la organización.

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agendas políticas, influencias sociales y economía local son factores ambientales que se incluyen en un estudio de mercado. Estos constituyen una subdivisión de asuntos externos o factores macro-ambientales. factores microambientales trata sobre la posición interna de una organización. Ejemplos de factores microambientales incluyen el número de empleados, estructura de departamentos, materiales de construcción, competencias y presupuesto. Cualquier fuerza que puede afectar a la empresa se considera un factor ambiental. La clave para cubrir esta dimensión de análisis de mercado es preguntar: 1. ¿Quién conduce la organización? 2. ¿Quién o qué puede beneficiar a la organización? 3. ¿Quién o qué puede hacer daño al negocio?

Las empresas deben evaluar los competidores en su industria. Los competidores se definen como empresas que pueden producir un servicio o producto similar y tener los mismos clientes. Esta dimensión de análisis del mercado incluye notar similitudes y diferencias en las fortalezas de los competidores clave. Estas fuerzas podrían definirse en términos de costo del producto, la eficiencia operativa, el reconocimiento de marca, o penetración en el mercado. Incluyendo un análisis de la competencia avala la necesidad de nuevas oportunidades para ganar clientes e ingresos.

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Cada negocio se dirige a un grupo de personas que son más propensos a comprar su producto. La identificación de este grupo basado en la ubicación, la edad, el género, ingresos, origen étnico, actividades, creencias y comportamientos es parte del análisis de la audiencia objetivo. En esta dimensión de análisis de mercado, las personas que utilizan el producto o influyen en la decisión de compra se incluyen en el público objetivo. Por ejemplo, un concesionario de coches se pueden orientar a las mujeres de 35 a 45 años de edad como los más propensos a conducir minivans, aunque sus maridos pueden en última instancia, hacer una compra. Si el concesionario de coches incluye a las mujeres como una influencia en las decisiones de compra de coche, pueden descubrir programas creativos y anuncios que persuadir a las mujeres. Además, el análisis público objetivo puede incluir más de un grupo o segmento.

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FODA significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Esta parte del análisis de mercado establece una dirección basada en cuestiones clave está abordando. El análisis DAFO examina las fortalezas y debilidades internas contra las oportunidades y amenazas externas. Este análisis es una perspectiva más detallada sobre el objetivo de negocio, con referencia a otras dimensiones de análisis de mercado.