Salario de un ejecutivo de cuenta de hipoteca al por mayor de

Un ejecutivo de cuenta de la hipoteca al por mayor representa un prestamista que compra créditos de agentes hipotecarios y los banqueros. Después se financian los préstamos, los prestamistas ya sea de servicios o venderlos a los inversores en el mercado secundario. Antes de la crisis bancaria de 2007 y 2008, había miles de ejecutivos de cuentas en la industria, la mayoría de los que fueron empleados por los prestamistas de alto riesgo. Si bien no era infrecuente que algunos ejecutivos de cuenta para ganar $ 300.000 por año o más antes de la crisis, el número de eventos adversos en la industria ha disminuido y los salarios que ganan son significativamente menos en el mercado actual.

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Un ejecutivo de cuentas al por mayor funciona muy parecido a un vendedor exterior. Su trabajo consiste en establecer relaciones con los agentes hipotecarios y los banqueros que no financian sus propios préstamos. El objetivo es localizar oficiales de crédito que se originan hipotecas que caen dentro de las directrices de crédito del prestamista de la AE. El ejecutivo de cuentas típicamente típico hace visitas personales a sus corredores y comercializa productos por correo electrónico o por teléfono. La mayoría de los prestamistas requieren que sus reacciones adversas a tener relaciones sólidas con préstamos de 10 a 20 clientes.

Algunos ejecutivos de cuentas ganan un sueldo base más comisión. Las comisiones se pagan comúnmente como puntos básicos (1 / 100th de un punto porcentual) en cada préstamo financiado, o el volumen total de préstamos financiados en un mes. Por ejemplo, si un EA se paga 25 puntos básicos y se financia $ 1.000.000 en un mes, recibiría $ 2,500 en comisiones, además de su salario (1.000.000 x 0,25). La mayoría de los paquetes de compensación de salario más la comisión incluyen salarios base en el rango de $ 30.000 a $ 40.000 y un programa de comisiones por niveles que van desde los 25 a 35 puntos básicos.

Algunos ejecutivos de cuenta, sobre todo aquellos con los libros establecidos de negocio, el trabajo en base a una comisión de sólo. Aunque esto a menudo incluye un empate ante comisiones, este tipo de plan de compensación por lo general viene con divisiones de comisión más grandes que las asociadas con la base / más planes. ejecutivos de cuenta que trabajan en comisión solamente se pagan habitualmente un mínimo de 40 a 50 puntos básicos. Comisiones normalmente aumentan con el volumen de préstamos financiados.

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La mayoría de los prestamistas requieren ejecutivos de cuentas al por mayor para producir una cantidad mínima de negocio cada mes. Mientras que los tamaños préstamo varían de un mercado a la mayoría de los prestamistas requieren AES para financiar entre $ 750.000 y $ 1.000.000 a estar en buen estado. Los nuevos empleados se dan generalmente de tres a seis meses para establecer sus libros de negocios antes se cumplan los requisitos mínimos.

Mientras tamaño de los préstamos son más grandes en algunas partes del país, lo que resulta en cuenta los salarios de los ejecutivos que llegan bien en las seis cifras, el salario promedio de la posición es considerablemente menor. De acuerdo con cifras de la industria a partir de junio de 2011, el salario promedio de un ejecutivo de cuenta de la hipoteca al por mayor es $ 91.000. Esto incluye los AA que trabajan para los prestamistas que financian convencional (Fannie Mae, Freddie Mac), gobierno (FHA, VA) y préstamos de alto riesgo. ejecutivos de cuenta que trabajan en zonas de alto costo, tales como Los Ángeles, Chicago y Nueva York, por lo general ganan los sueldos más altos. Sin embargo, algunos de su paga es a menudo compensada por un mayor costo de vida.