Ventajas y desventajas de B2B
Una operación de negocio a negocio es una empresa que vende bienes o servicios a otras empresas en contraposición a los consumidores. Relativa a un minorista o negocio directo al consumidor a un B2B tiene varias fortalezas y debilidades importantes que usted necesita para reconocer antes de comenzar o invertir en uno.
Mercado de previsibilidad y estabilidad
mercados B2B disfrutan de una mayor previsibilidad y estabilidad. Mientras que la confianza del consumidor sube y baja rápidamente, sectores B2B tienden a evolucionar de forma más gradual. Después de proteger las relaciones con los compradores, su capacidad para suministrar ellas pueden durar al menos un año o más. De hecho, los compradores B2B suelen firmar contratos con los proveedores para garantizar la fijación de precios y condiciones. Estos contratos le permiten planificar los presupuestos de ingresos con exactitud.
Más de fidelización de clientes
Video: Redes sociales y PYMES: Ventajas online B2B
Video: ¿Qué es el B2B?
La evolución de la gestión de la cadena de suministro y una mentalidad de colaboración en los canales de distribución contribuye a los altos niveles de fidelidad de los clientes. Después de establecer una relación con un comprador y demostrar su fiabilidad como proveedor, es típico tener un compromiso continuo. B2B compradores no tienen el lujo de ser tan voluble como consumidores. Es costoso y requiere mucho tiempo para los compradores de la empresa para hacer grandes cambios en los proveedores de productos o servicios. Las empresas y sus clientes dependen de la consistencia en la calidad del producto, la fiabilidad del servicio y valor. Mientras usted toma el cuidado de sus responsabilidades, la lealtad es una fortaleza B2B.
Más pequeña piscina al Cliente
El número de compradores potenciales en un mercado B2B es mucho menor que en un típico mercado de consumo. Usted vende a las empresas que luego venden a los clientes. Si realiza nichos de productos u ofrecer servicios especializados a una pequeña industria, sólo puede tener de 10 a 20 clientes en un área geográfica determinada. Incluso si sus productos o servicios tienen un atractivo más amplio entre las empresas, el grupo de empresas se ve disminuida porque muchos han establecido redes de proveedores. Usted no sólo tiene que ir detrás de los compradores no fijadas, pero hay que robar clientes lejos de generar ingresos suficientes para sobrevivir.
Desafíos de marketing
Video: B2B, el verdadero caballo de Troya en MOMAD Shoes 2016
las empresas B2B se enfrentan a desafíos importantes de marketing en relación con los compañeros B2C. El marketing digital es especialmente difícil. Mientras que las empresas B2B se basan en gran medida en la comercialización de contenidos y los medios sociales para atraer a los usuarios en línea, las empresas B2B tienen un tiempo mucho más difícil. Los medios sociales es utilizado por B2C a atraer a los consumidores. La forma de interactuar con los usuarios de B2B en línea y en medios de comunicación social es más compleja. Por lo tanto, los proveedores de B2B deben planificar cuidadosamente e invertir en personal de calidad o de organismos externos para beneficiarse de estas herramientas digitales.