Cinco estrategias competitivas básicas

Las empresas compiten entre sí, según el precio, la calidad y las necesidades de sus clientes, cada uno tratando de lograr beneficios por encima del promedio para su industria. economista de Harvard, Michael E. Porter identificó bajo costo y la diferenciación como las dos ventajas estratégicas básicas de una empresa puede lograr

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Un negocio perseguir el proveedor de bajo costo o estrategia de liderazgo en costes intenta ofrecer sus productos a una amplia base de clientes por el costo más bajo posible. La calidad del producto debe ser aceptable para el cliente, pero el cliente intención se centra más en la asequibilidad de calidad. Para llegar a ser un líder costo en su sector, la empresa debe buscar maneras de ahorrar dinero en muchas áreas diferentes. Por ejemplo, se podría tratar de organizar un acuerdo con un proveedor por un precio inferior a la media, contando con un alto volumen de fin de mantener el proveedor interesado. En algunas situaciones, la posición de negociación del proveedor puede ser demasiado fuerte para que esto sea una estrategia viable, como se señaló Porter en 2008 en una entrevista con el Harvard Business Review. Por ejemplo, si el proveedor no depende de una sola fuente de ingresos para seguir siendo rentable, puede ser en condiciones de resistir la presión para reducir los costos.

Una compañía que ha adoptado una estrategia de diferenciación amplia intenta diferenciarse de los rivales por proporcionar algo clientes quieren y cobrar más por ella. Por ejemplo, la compañía podría ofrecer un sistema estéreo de excelente calidad de sonido, una característica de la mayoría de los clientes están dispuestos a pagar más por si se lo pueden permitir. Se podía concentrarse en proporcionar un servicio superior al cliente que está disponible de otras compañías, un producto más duradero que el cliente puede confiar durante años, una amplia gama de productos para elegir o características adicionales que hacen que el producto sea más atractivo.

Enfocado a bajo costo

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La estrategia de bajo costo enfocada es muy similar a la estrategia de líder en costes, excepto que se dirige a un nicho de mercado en lugar de una amplia gama de clientes. Por ejemplo, no todo el mundo está interesado en el tiro con arco tradicional, pero algunas personas que están interesadas en el tiro con arco tradicional están buscando el arco más asequible que puedan encontrar. Una compañía que ha adoptado esta estrategia debe encontrar maneras de reducir sus costos al tiempo que proporciona un producto que satisfaga las necesidades de su mercado objetivo.

La estrategia de diferenciación enfocada es una versión nicho de mercado de la estrategia de diferenciación. Un negocio usando esta estrategia busca destacan dentro de un mercado orientado específicamente. Por ejemplo, un importador de cervezas belgas podría sobresalir mediante el suministro de un par de cervezas que aún no están ampliamente disponibles son muy codiciados por los conocedores.

La estrategia de proveedor de mejor costo combina aspectos de las otras estrategias. Un negocio seguir esta estrategia trata de proporcionar mejor que el promedio de características o calidad general a un precio que se compara favorablemente a otros productos con características similares. Por ejemplo, la empresa no puede hacer que la televisión menos costoso o la televisión con el sonido y la imagen más alta calidad. Pero el sonido y calidad de imagen de su televisor puede ser muy bueno para el precio. Un cliente que quiera alta calidad de imagen y sonido en un presupuesto encontraría una opción atractiva.