Lo que es una ventaja competitiva en la comercialización?

Logro y maximizando las ventajas competitivas son claves para la viabilidad a largo plazo para cualquier empresa. Las ventajas competitivas permiten que las compañías cobran precios más altos y para obtener mayores márgenes de beneficios que sus competidores. Esto, a su vez, da a la compañía más capital para invertir en el crecimiento y desarrollo de ventajas. Las ventajas competitivas se desarrollan cuando una empresa coincide con sus puntos fuertes y las competencias básicas a las necesidades de los mercados que atiende.

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Existe una ventaja competitiva cuando una empresa tiene algo único que ofrecer al mercado que es deseado por los consumidores o clientes de negocios. Empresas establecen ventajas competitivas en una variedad de maneras. Algunos se limitan a diseñar e invertir en los mejores productos de calidad. Ellos usan este factor de calidad para comunicar una ventaja. Otros tienen la tecnología patentada o marcas privadas que les dan oportunidades exclusivas. Otras empresas establecen ventajas con eficiencia y economías de escala que les permiten ofrecer precios más bajos. servicio al cliente superior es otro rasgo distintivo potencial.

Mientras que las ventajas competitivas son importantes para cualquier negocio dentro del canal de distribución - fabricantes, mayoristas y minoristas - que son especialmente críticos para los minoristas, que deben comercializar sus ventajas para el cliente final. ventajas competitivas sostenibles, junto con el formato de venta al por menor y la identificación mercado objetivo conforman los tres componentes principales de una estrategia comercial completa. Las empresas deben saber quiénes son sus clientes, cómo llegar a ellos con formatos particulares y cuáles son las ventajas que ofrecen frente a otros minoristas.

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La sostenibilidad es un elemento crítico para el éxito a largo plazo con ventajas competitivas. El desarrollo de una ventaja competitiva a veces parece sencilla. Por ejemplo, la introducción de la ventanilla para autos ventana, comúnmente atribuye al fundador de McDonald Ray Kroc, estableció una ventaja competitiva para la empresa. Se ofreció una mayor comodidad a los clientes de McDonald. Sin embargo, como se ha demostrado por muchas empresas con el tiempo, esta ventaja no es sostenible porque era fácil de duplicar. Por el contrario, McDonald tiene reconocimiento de marca tremendamente valioso que no es fácil de duplicar.

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Para el éxito a largo plazo, las compañías a desarrollar la mayor cantidad de ventajas competitivas sostenibles como sea posible y aprovechar estas en establecer su posición en el mercado. La comercialización de sus ventajas es tan vital como el desarrollo de ellos. Las empresas que tienen productos de alta calidad debe comunicar esto y lo demuestran a sus mercados. Las empresas que comercializan bajo costo para los clientes suelen ser capaces de ofrecer a los bajos costos debido a las ventajas obtenidas a través de la gestión de la cadena de suministro eficiente o fuertes relaciones con los proveedores.