Diferencias entre costes totales y Estrategias de precios de costo marginal

estrategias de precios de costo marginal son difíciles de implementar, pero generalmente dan mejores resultados que los precios de costo total. Se caracterizan por un enfoque orientado al mercado que intenta estimar la demanda y la influencia de un producto. La empresa establece los objetivos de producción y bases de precios acerca de lo que cuesta producir unidades adicionales en ese punto. fijación de precios costo total es hacia adentro. Se caracteriza por un enfoque en el producto, y cuánto cuesta para hacerlo. Las empresas fijan los precios utilizando el costo total de elaboración de los productos en el volumen de producción. Dicha estrategia no maximiza los beneficios.

Tanto las estrategias de fijación de precios completos y marginales de costos debe establecer primero un nivel de producción. El uso de la fijación de precios de costo total, una demanda estimaciones del gestor de base de las estimaciones de producción y de mercado en el pasado. Con un precio de costo total, los costos no varían en gran medida si la producción es ligeramente superior o inferior. El gerente establece el nivel de producción a un volumen de productos que él sabe que puede vender. Para la fijación de precios de costo marginal, un gerente tiene en cuenta el aumento de la demanda causada por un precio más bajo. Se establece un mayor nivel de producción, ya que, en su cálculo, sus costos son mucho más bajos cuando se produce más. Se asume correctamente que él puede vender más producto debido al menor costo.

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Siguiendo una estrategia de fijación de precios de costo total, un administrador agrega a todos los costos relacionados con la fabricación del producto. Él sabe que su nivel de producción y se puede calcular fácilmente sus costes totales. Un costo marginal es más difícil de establecer, ya que no existen costes de establecimiento de añadir juntos. El gerente general estima que el costo marginal sobre la base de restar los costos fijos de los costos totales. Se puede revisar el nivel de producción para asegurarse de que refleja la demanda real prevista para el producto al costo marginal. La estrategia de precios de costo marginal es sólo tan buena como la estimación del costo marginal.

Las empresas que utilizan cualquiera de estas estrategias deben asegurarse de establecer el precio que cubre sus costes y deja un beneficio adecuado. Para la fijación de precios de costo total, un gerente añadirá un margen para el costo total para cubrir los gastos generales y generar el beneficio deseado. Para la fijación de precios de costo marginal, una empresa puede maximizar los beneficios mediante el cálculo de los precios necesarios para cubrir el coste marginal. A continuación, fijar un precio más alto, a un nivel que se estima es el más alto que un cliente va a pagar por el producto, teniendo en los niveles de precios y los precios de mercado de los competidores consideración.

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El negocio utilizando una estrategia de precios costo total será fiable obtener el beneficio calculado. El negocio mediante la fijación de precios de costo marginal se habrá establecido un nivel de producción más alto, ya que se espera que sea capaz de ofrecer un precio más bajo y estimular la demanda. Como resultado, sus costos son más bajos. Si sus cálculos eran correctos, será capaz de establecer su precio justo por debajo del precio de coste total de su competidor y vender más producto, ya sea generando más beneficios o generar el mismo beneficio, mientras que hacerse cargo de la cuota de mercado. La estrategia de precios de coste marginal conduce a un mejor rendimiento con un riesgo más alto.