¿Qué lleva a una ventaja competitiva?

Una ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene sobre sus competidores. Las empresas utilizan sus ventajas competitivas para vender más que sus competidores y aumentar la cuota de mercado. De acuerdo con QuickMBA, los dos principales motores de la ventaja competitiva son ventaja de costos, lo que permite a una empresa a cobrar precios más bajos que sus competidores, y la diferenciación, lo que le permite ofrecer las características y beneficios que los competidores no pueden igualar. Para lograr y mantener una ventaja competitiva, una empresa tiene como objetivo hacer el mejor uso de sus recursos, como las personas, el conocimiento, los materiales y la reputación, y capacidades, como la innovación, la velocidad, la eficiencia y la calidad.

Las empresas que utilizan costo para impulsar la ventaja competitiva proporcionan a los clientes con las mismas ventajas que los competidores, pero son capaces de producir productos o prestar servicios a un menor costo. ventaja de costos puede ser resultado de varios factores, incluyendo los costos más bajos de mano de obra, los niveles más altos de productividad, el acceso a las materias primas de menor coste, o economías de escala a través de la producción de alto volumen.

Las empresas a lograr la diferenciación a través de factores que los competidores no pueden igualar tales como un rendimiento superior, mejor calidad, menores costos de mantenimiento o de otros beneficios que son importantes para los clientes. Al ofrecer a los clientes beneficios superiores, las empresas pueden ofrecer un mayor valor al mismo precio que los competidores. También pueden diferenciarse a través de beneficios intangibles imagen reputación o marca como - factores que dan a los clientes la confianza para comprar sus productos o servicios.

Video: Competitividad

Los recursos de una empresa en coche ventaja competitiva. Una mano de obra altamente especializada o de un equipo de diseño dirigido por un líder reconocido de la industria son los recursos que los competidores encontrarían difícil de igualar. La información también es vital para la ventaja competitiva. Las empresas que utilizan sistemas de inteligencia de negocio para obtener una mayor comprensión de los datos que tienen son capaces de tomar mejores decisiones y mejorar el rendimiento competitivo, según la firma de consultoría Accenture.

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Las empresas pueden utilizar sus recursos para desarrollar capacidades que proporcionan una fuerte ventaja competitiva. El desarrollo de una cadena de suministro eficiente, por ejemplo, da a la empresa la capacidad de responder rápidamente a las cambiantes oportunidades de mercado y obtener nuevos productos al mercado antes que los competidores pueden reaccionar. La capacidad de reducir el tiempo de comercialización es una importante ventaja competitiva, de acuerdo con la Harvard Business Review.

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Cuando una empresa es capaz de crear barreras a la entrada, se desarrolla una poderosa ventaja competitiva. Registro de patentes de productos, por ejemplo, pueden prevenir participantes en el mercado de competir directamente con productos similares. Donde las materias primas u otros componentes importantes son escasos, empresas de suministros seguros para proteger sus negocios y reducen la capacidad de los competidores a la fuente de suministros esenciales.