Help Me Close: Cierra Diferentes ventas y técnicas de cierre

Una diferencia clave entre un gran vendedor y uno que es sólo mediocre es lo bueno que es en el cierre de ventas. Cuando se inicia un novato en las ventas, a menudo uno de sus problemas es la capacidad de cerrar. Independientemente de su experiencia en ventas, puede hacer más ventas si simplemente revisar técnicas de cierre y aplicarlos en la venta.

Video: Poner bisagras de libro (Bricocrack)

El libro “Secretos de cierre de ventas ", publicado en noviembre de 2008 por Charles Roth, describe muchos métodos de cierre, incluyendo la estrecha assumptive. A veces la gente de ventas ponen obstáculos para el cierre de ventas a su manera cuando la perspectiva ya está listo para comprar. Una sencilla pero la técnica a menudo eficaz para que efectúen ventas está asumiendo la perspectiva está listo para comprar. un método de asumir la venta es preguntar a la firma de la perspectiva de un acuerdo para que pueda empezar.

En lugar de dar la perspectiva una alternativa para comprar, darle varios y preguntarle cuál él quiere. Este enfoque tiene la perspectiva de un modo de compra en lugar de tratar de decidir si se debe comprar en absoluto. Un ejemplo está pidiendo un vendedor minorista de ropa, “¿Preferiría esta camisa blanca o si el azul será mejor para usted?”

Con el hat trick de cerca, se prepara para dejar su perspectiva sin una venta y, justo antes de salir, se involucra la perspectiva de nuevo, diciéndole uno más punto de venta que pretende haber olvidado. La teoría detrás de este enfoque, también a menudo llamado “El Colombo Cerrar," es que la resistencia del cliente potencial es baja cuando cree que la llamada de ventas ha terminado. Él podría ser más receptivo a su último punto.

Video: Cómo usar azúcar para desinfectar heridas - Primeros auxilios / First aids

El evento acercándose da la perspectiva de una razón para comprar ahora. Las acciones vendedor con la perspectiva de un próximo evento que hará la oportunidad de compra menos atractivo. Por ejemplo, el vendedor podría informar a la posibilidad de que el precio va a subir mañana y él puede ahorrar dinero si compra antes del aumento.

Video: Ejercicios para cerrar Hernia inguinal escrotal

Un vendedor pide la perspectiva para revisar los pros y los contras de la compra. El vendedor guía a la perspectiva en anotar ventajas y desventajas y sugiere ventajas suficientes para que las ventajas superan a las desventajas.

Todo el mundo le gusta recibir algo gratis cuando compran algo. El Algo para nada cerca da la perspectiva algo gratis con su compra. La mayoría de los compradores les gusta sentir que están recibiendo un trato especial.