Objetivos de la formación de ventas
Hay muchas razones por las cuales los gerentes de ventas utilizan la formación de ventas para sus asociados. En algunos casos se trata de reforzar los fundamentos de la venta, y en otros casos se trata de ayudar a mejorar el conocimiento del producto. Con el fin de entender que la formación será efectiva en su situación, es necesario primero entender los objetivos de la formación de ventas.
Enfoque de ventas unificadas
Video: Presentación PROGRAMA DE FORMACIÓN COMERCIAL EN VENTAS AL CANAL COMERCIAL
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La técnica de cada profesional de ventas será algo único a su conjunto de habilidades, pero con el entrenamiento de ventas que están tratando de establecer un enfoque de ventas unificado que beneficiará a todos sus asociados de ventas. El enfoque de ventas comienza en la búsqueda de perspectivas, y luego sigue todo el camino a través de los trámites para ser llenado cuando la venta se cierra. Esto es similar a conseguir todos su personal de ventas en la misma página y realizando las mismas tareas básicas en todo el proceso de venta.
La comprensión de la Competencia
Video: VISIÓN ESTRATÉGICA... FORMACIÓN EN VENTAS
Es imposible vender frente a la competencia si su personal de ventas no son conscientes de cómo opera la competencia y cuáles son los desafíos de la competencia plantea para su empresa. Un programa integral de capacitación de ventas incluye un análisis de la competencia en el mercado, como los productos o servicios de la competencia son mejores que la suya, la forma en que son inferiores a la suya, cómo posicionar sus productos al cliente frente a la competencia y la forma de abordar cuestiones relativas a la competición que será levantada por sus clientes. Una comprensión profunda de su competencia es esencial para el éxito de cualquier organización de ventas.
objeciones
Video: ¿Por qué tu Negocio necesita Objetivos y Estrategia?
En las ventas de la última meta es cerrar el trato. Es raro que una experiencia profesional de ventas una experiencia totalmente positiva ventas con un cliente de principio a fin. En la mayoría de los casos, el cliente deberá formular objeciones. El entrenamiento de ventas es un momento de sacar información que puede ayudar a conseguir las objeciones anteriores, y también es un momento para introducir las tácticas de ventas que pueden ayudar al cliente a ver el valor de su propuesta sobre su objeción. manejo de objeciones tiene que ser un objetivo importante de cualquier programa de entrenamiento de ventas.