Cómo cerrar una carta de ventas
Una carta de ventas efectiva ofrece al lector algo de valor. Se centra en cómo el lector puede beneficiarse del producto o servicio que promueve la letra. Para obtener un mayor número de ventas de su carta, acabar con ella llamando al lector a la acción. Esta “llamada a la acción” incita al lector a hacer algo acerca de la carta, como ponerse en contacto con la empresa por el número de teléfono o correo electrónico que aparece. Sin una llamada a la acción, un lector puede encontrar una carta de ventas interesante, pero no pensar dos veces acerca de ello y dejarlo a un lado.
Comience la última frase de la carta de ventas con un comando, como “Llame ahora” o “actuar ahora.” Un comando se escribe siempre en la voz imperativa, que se dirige directamente a la persona que escucha o la lectura. El tema implícita en “Llame ahora” es “usted”, el lector de la carta.
Explicar por qué el lector debe actuar. Incentivos como ofertas especiales y muestras gratuitas proporcionan un lector con la motivación para actuar en la carta de ventas.
Proporcionar al lector una razón para actuar pronto. Una declaración como “esta oferta termina pronto” o “suministros no durarán” motiva al lector a tomar una decisión sobre el producto o servicio con rapidez, antes de que finalice el acuerdo. Esto impide que el lector dejando a un lado la carta y olvidarse de él.
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Instruir al lector cómo actuar sobre la oferta. Dirigirlas al correo electrónico o llamar. Sus datos de contacto en algún lugar claramente visible, tales como el centro superior de la carta.
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Escribir una palabra o frase de cierre simple como “Atentamente” o “mejor” y firmar y escribir su nombre abajo.
Consejos advertencias
- Considere incluir una posdata en la que enumera favorables comentarios de los clientes.