Cómo calcular oportunidades de ventas para cerrar Relación
Una de las tareas más importantes de los propietarios de negocios y profesionales de ventas hay que hacer es realizar un seguimiento de los resultados. Sabiendo que los métodos de comercialización generan la mayor cantidad de ventas puede ayudarle a concentrarse en las tareas que hacen dinero. Una forma de realizar un seguimiento de su eficacia es calcular sus oportunidades de ventas para cerrar relación. Este seguimiento de cuántos clientes potenciales, o potenciales, que pueden convertirse en clientes, convertir en ofertas de venta cerrados por hacer una compra.
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Elija un período de tiempo y reunir el número de clientes potenciales y el número de ventas cerradas durante ese periodo de tiempo. Se puede calcular la proporción para cualquier período de tiempo (año, una semana, etc.), pero para los resultados más precisos, elegir un período de tiempo más largo, como los últimos tres meses.
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Se divide el número de oportunidades de ventas por el número de ventas cerradas. Por ejemplo, si usted tenía 100 clientes potenciales y cerrado 20 ventas, que le dividir 100 por 20 para obtener 5. Esto le indica que, en promedio, por cada 5 plomos que está recibiendo 1 venta-en otras palabras, una relación de cierre de 1 de cada 5.
Convertir su respuesta en un porcentaje. La mayoría de plomo a las relaciones de venta se describen en porcentajes. Utilizando el ejemplo anterior, se dividen 1 por 5 para obtener 0,20, o 20 por ciento (mover los decimales dos lugares a la derecha o multiplicar por 100 para obtener el porcentaje). En este caso, se está cerrando el 20 por ciento de los conductores que ha recibido.