¿Qué es una Comisión destapado?
Una comisión es un elemento común en la estructura de compensación para un vendedor. La frase "comisión destapada" significa que el negocio no pone una gorra, o en el techo, en la cantidad de ingresos que puede ganar a través de comisiones. Este tipo de configuración es ideal para un representante motivado, con talento de ventas que puede optimizar los ingresos con elevado volumen de ventas.
Destapado frente Capped
Una comisión significa que se les paga un porcentaje de lo que usted vende. Sin embargo, algunas empresas ponen un límite a lo que un vendedor puede ganar en un mes o un año dado. Independientemente de lo que usted vende más allá de la tapa, que no generan más ingresos. Las empresas que pagan el 100 por ciento de comisión a menudo tienen una estructura sin límite, ya que cada nuevo dólar en el negocio de crear es beneficioso. por lo tanto su potencial de ganancias ilimitado crea oportunidades para beneficio mutuo.
Pros y contras
El principal beneficio de una comisión destapada es que sus ingresos sólo está limitado por el tiempo y las habilidades que tiene que vender. vendedores logro-motivada son más propensos a hacer llamadas en frío y trabajar a través de las objeciones cuando cada venta significa los rendimientos más personal. Pero una comisión destapado también pone mucha presión sobre usted para entregar resultados. También crea un entorno feroz, en algunos casos, en los que cada vendedor vela por sus propios intereses por encima de los de sus compañeros de trabajo.