Las teorías del cambio al por menor

Un número de teorías en torno al cambio de venta de cada intento de explicar cómo los negocios al por menor crecen y se desarrollan a lo largo del ciclo de vida del menor. Aunque cada uno adopta una perspectiva diferente, todas hacen hincapié en la importancia de la planificación estratégica a largo plazo. Dado que ninguna teoría se aplica a todos los mercados y cada situación, sabiendo algo sobre cada uno puede ayudar a entender mejor y responder al cambio.

Aunque existe un acuerdo general de que el crecimiento menor proviene de comprender y responder a las señales del mercado, las teorías difieren en cuanto a los factores que influyen en estas señales. Como resultado, las teorías del desarrollo comercial tienden a caer en una de tres categorías. Las teorías de la primera categoría dicen que los cambios en el resultado industria al por menor de los cambios en el entorno en el que operan las empresas minoristas. Las teorías de la segunda categoría decir que el cambio se produce en ciclos definidas y fases. La tercera categoría incluye las teorías que dicen que la competencia directa es el impulso para el cambio.

Los investigadores suelen utilizar la teoría del medio ambiente para explicar cómo evolucionó comercio al por menor en las tiendas especializadas comunes en la década de 1800 en el departamento, descuento, cadena y de venta por correo y tiendas en línea que existen en la actualidad. Las influencias ambientales tales el desarrollo de sistemas de transporte masivo, la introducción de automóviles y refrigeradores y la disposición de los consumidores a aceptar precios fijos condujeron a la aparición de los grandes almacenes. Más tarde, las tiendas de descuento surgieron en respuesta a una economía débil y una fuerte competencia. Las cadenas de tiendas surgieron en respuesta a una tendencia hacia la vida suburbana, el desarrollo de carreteras y el aumento de la propiedad del automóvil. El crecimiento del sistema ferroviario y el servicio postal, junto con un mayor número de mujeres que trabajan, cambió algunos minoristas en las empresas de venta por correo. De la misma manera, el desarrollo de la tecnología y su accesibilidad cada vez mayor sentado las bases para las tiendas en línea.

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La rueda de la teoría de venta al por menor es uno de la mayoría de las teorías cíclicas de desarrollo comunes. La teoría de rueda incluye tres ciclos: la entrada, el comercio-up y fases vulnerables. En la fase de entrada, los minoristas entrar en el mercado con precios bajos y servicio asequible para aumentar la penetración en el mercado. A medida que la mezcla de marketing mejora y aumenta la cuota de mercado, los minoristas ofrecen más variedad, mejores instalaciones y el mejor servicio, mientras que por lo general el aumento de los precios. En la fase vulnerable, la competencia de nuevas empresas más innovadoras hace que los minoristas pierden tanto la cuota de mercado y rentabilidad.

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Competencia, también conocida como la teoría del conflicto, dice que los minoristas cambian en respuesta a la competencia. Fases incluyen el reconocimiento del problema, la implementación de soluciones y la aparición de un nuevo negocio al por menor. En la primera fase, los minoristas pueden ignorar los nuevos competidores y luchar para mantener el status quo. Cuando esto falla, el negocio de los intentos de imitar o diferenciarse mediante la mejora de productos o servicios. Los que se desplazan en la tercera fase de crear una nueva empresa. Esto explica, por ejemplo, cómo algunos grandes almacenes transición en tiendas de descuento.