Gastos de marketing para análisis de ventas

La comparación de los gastos de comercialización a las ventas es una técnica de la mayoría de las empresas utilizan para determinar si se están gastando demasiado o demasiado poco en la construcción de sus marcas. Muchas pequeñas empresas cometen el error de no presupuestar suficiente dinero para los costos de comercialización, y que puede ser un error fatal. Autor y del veterano Scott Margenau dice que las nuevas entradas en el mercado tienen que ser más agresivo con su inversión en marketing para ganar cuota de mercado. Establecer sus metas de ventas, poner un presupuesto de marketing en lugar de apoyarlos y medir su éxito a lo largo del camino mediante la comparación de los gastos de ventas.

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Un gasto de marketing para análisis de ventas ayuda a las empresas a determinar la eficacia de su actual inversión en marketing, asegúrese de que no se gasto excesivo para alcanzar los objetivos de ventas y establecer presupuestos futuros y objetivos de crecimiento. Aunque el análisis es un poco más complicado, el cálculo básico es el total de gastos de marketing dividido por las ventas brutas.

Antes de comenzar un análisis de costo de la comercialización de los ingresos por ventas, es necesario determinar qué incluir como gastos de marketing. Algunas compañías sólo incluyen los gastos de comercialización tradicionales, tales como gastos de promoción, publicidad y consumidores y estudios de mercado, mientras que otros consideran la administración de ventas y otros gastos generales como parte de la figura. La razón para hacer el análisis debe dictar lo que se incluye en la figura. Si está utilizando este análisis para determinar la rentabilidad, se debe utilizar el costo total de los productos vendidos en lugar de gastos de marketing sólo directamente, por ejemplo.

Aunque la Administración de EE.UU. Pequeño pone proporciones típicas de marketing y ventas en el rango de 2 a 5 por ciento, que son a menudo más altos. Cuando se lanza un nuevo producto, las compañías de bienes de consumo envasados ​​menudo gastan hasta el 50 por ciento de los ingresos proyectados en la comercialización, mientras que las compañías farmacéuticas gastan normalmente en el rango del 20 por ciento. Usted no debe mirar a estos números para fijar sus propias metas de ventas y presupuestos de marketing, sin embargo. Ponga siempre los presupuestos en base a la situación actual de su empresa y lo que usted quiere lograr.

La edad de su empresa debe desempeñar un papel importante en su relación de comercialización-costa-a-venta. Los gastos de marketing para una empresa de nueva creación deben ser mucho mayores que los de una empresa con marcas establecidas y pueden incluso superar los ingresos proyectados de primer año. Si su empresa vende un producto o servicio que es relativamente oscuro, sus presupuestos de marketing deben reflejar promoción y los gastos de publicidad, así como la educación, y si su marca está en un mercado altamente competitivo, esperar que sus costos de comercialización sean más altos.