Cómo calcular las contribuciones netas de mercado

La contribución neta de mercado calcula la rentabilidad de la comercialización. (Imagen: Thinkstock / Comstock / Getty Images)

la contribución neta de marketing (NMC) es un cálculo que determina si la estrategia de marketing actual de la empresa es suficiente para cubrir los costos asociados con la comercialización y ventas. La demanda del mercado actual y la cuota de mercado de su empresa son aspectos importantes del cálculo NMC. En el nivel básico, el cálculo es NMC veces los ingresos por ventas Margen bruto, menos los gastos de marketing. Se vuelve más complicado cuando se trata de calcular la verdadera ingresos por ventas y el beneficio bruto de su empresa en relación con la demanda del mercado y cuota de mercado.

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Calcular sus ingresos por cliente. Este es el precio de compra del producto. Por ejemplo, imagine que su compañía de gafas de sol hizo un total de $ 77.500 en ventas anuales de ingresos de 3.100 pares de gafas de sol. Divida $ 77.500 por 3.100. El ingreso por cliente es de $ 25.

Calcular el costo variable por cliente. Este será el precio de los materiales, además de los costos laborales. Si, para producir cada par de gafas de sol, necesita $ 5.25 el valor de los materiales y $ 4.25 de los salarios, el costo variable por cliente es de $ 9,50.

Restar el costo variable por cliente de los ingresos por cliente. En el ejemplo, restando $ 9.50 a $ 25.00 es igual a $ 15:50. Esta es su beneficio bruto.

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Se calcula la demanda del mercado. Esta es la cantidad total de las ventas realizadas por los consumidores para su tipo de producto. Para seguir el ejemplo, asumen los consumidores en su área adquirieron 4.500 pares de gafas de sol de la Compañía A, 5.000 pares de la Compañía B y 6,000 pena de la empresa C. Encontrar la suma de 4.500, 5.000, 6.000 y 3.100 (ventas de su empresa). La demanda del mercado de gafas de sol en su área es de 18.600.

Calcular la cuota de mercado para su empresa. La cuota de mercado es la parte del mercado que controla su empresa. Dividir las ventas de su empresa por la demanda del mercado. En el ejemplo, dividir 3.100 por 18.600 para obtener 0,1667. Ahora multiplique ese número por 100 para obtener 16,67. La cuota de mercado para su empresa es del 16,67 por ciento.

Multiplicar la demanda del mercado por la cuota de mercado. Por ejemplo, la empresa, multiplicado por 18.600 16,67 por ciento es igual a 3,100. Multiplique esto por el beneficio bruto de su empresa. Esto sería 3.100 veces $ 15:50, o $ 48.050.

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Resta los gastos de marketing a partir de la cantidad calculada en el paso 6. Los gastos de comercialización son cualquier cantidad presupuestados para los costos de comercialización, excedente, los costes de fabricación, el costo de la máquina y los gastos generales de la máquina. Los gastos de comercialización de la empresa ejemplo son $ 5.000. Restar $ 5,000 de $ 48.050 a $ 43.050 conseguir. Esta es su contribución neta mercado.