¿Por qué son famosos en los anuncios?

El apoyo de famosos y testimonios enlazan a principios de la psicología del consumidor y el conductismo. En teoría, igualando la celebridad derecho al producto o servicio adecuado aumentará el atractivo de un anuncio y el producto o servicio ofrecido. El objetivo final es para influir en las decisiones de compra de los consumidores, a veces directamente y otras indirectamente.

Algunos anunciantes utilizan un concepto de la psicología del comportamiento, llamado condicionamiento clásico, que los intentos de persuadir a los consumidores para enlazar una celebridad para un producto o servicio. Con el condicionamiento clásico, la celebridad es el estímulo no condicionado, que es un estímulo que provoca una respuesta inmediata. El negocio, producto o servicio es un estímulo neutro, que normalmente evoca una respuesta inmediata. El objetivo es utilizar ambos para crear una respuesta condicionada. Por ejemplo, cuando una celebridad respalda un producto, el objetivo es crear una imagen mental positiva para cada consumidor.

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De las miles de imágenes consumidores ven cada día, la mayoría puede recordar muy pocos. El uso de una celebridad como parte de un mensaje de marketing puede aumentar las posibilidades de que su empresa va a ser uno de los pocos recordado. Una razón para esto se relaciona con la sobrecarga de información, Robert Cialdini, profesor y autor de “La psicología de la persuasión”, dijo a The New York Times. A medida que haya más información disponible, asociaciones simples tales como vincular el nombre de una celebridad a una empresa o producto es más probable que se incrustan en la memoria de alguien.

Las empresas suelen utilizar celebridades para crear una asociación entre un producto y el estilo de vida real o percibido una celebridad conduce. Esta táctica, llamado estilo de vida transferencia, a menudo implica un endoso directo diseñado no sólo para llegar a un mercado objetivo específico, sino también para convencer a los consumidores a ser mejores atletas, vivir una vida más saludable ya mejorarse de alguna otra manera. En una columna de 2009 para el sitio web de la CNN, Anita Elberse, profesor asociado de la Escuela de Negocios de Harvard, dice que las tácticas de estilo de vida de transferencia son especialmente eficaces con atletas de la estrella.

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Las campañas publicitarias que cuentan con las celebridades a menudo lo hacen a apelar al deseo humano básico de ser necesarios. Según un artículo publicado por el Dr. Richard F. Taflinger de la Universidad Estatal de Washington, estas campañas publicitarias intento de vincular un producto o servicio para el atractivo sexual de una celebridad. Estos productos y servicios podrían variar de cosméticos, tinte para el cabello, perfumes y colonia de peso programas de pérdida e incluso vehículos. El objetivo es persuadir a los consumidores de que hacer una compra le hará tan hermoso o hermosa como la celebridad - y por lo tanto más deseable.