¿Qué es la empresa de venta?

Ventas es la faceta del negocio de que se trate con la búsqueda de clientes potenciales en el mercado, para informarles sobre los productos y ofertas de servicios y facilitar las transacciones de ventas. venta de la empresa se centra específicamente en gran volumen o de alto costo de ventas a clientes empresariales, a menudo a través de relaciones contractuales a largo plazo. La comprensión de la venta de la empresa puede abrir un mundo de oportunidades rentables para su negocio.

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Para entender completamente la venta de la empresa, es necesario entender su polo opuesto, la venta transaccional. venta transaccional tiene que ver con la venta de productos y servicios individuales o pequeños paquetes. modelos de ventas transaccionales sirven a un gran número de clientes con relativamente pequeñas transacciones individuales. Marketing y ventas promociones en coche de volumen en los modelos de venta transaccionales.

venta de la empresa, por el contrario, implica un enfoque altamente colaborativo, personalizado a la venta de productos o servicios a las empresas. ventas de la empresa se basan en el arte de vender personal para producir un número relativamente pequeño de transacciones de alto ingreso.

Prospección juega un papel importante en el éxito de ventas de la empresa. Mientras que los vendedores transaccionales menudo se dirigen a los usuarios finales de sus productos, los vendedores empresa objetivo de gerentes de compras, directores financieros y dueños de negocios, que son generalmente muy ocupado y puede ser difícil de alcanzar. vendedores de la empresa aprenden a trabajar su camino a través de las capas administrativas de una organización para ponerse en contacto con una persona que tenga el deseo, los fondos y la autoridad para tomar una decisión de compra para la organización.

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La mayoría de las transacciones de venta de la empresa implican enfoques altamente consultivos y de colaboración. vendedores de la empresa conozcan a sus clientes dentro y por fuera, la realización de una amplia investigación, a menudo en las instalaciones de sus clientes, antes de la personalización de un producto o servicio para su cliente.

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Para resaltar el aspecto de colaboración de ventas de la empresa, considere la industria del hardware de red del ordenador. Un vendedor transaccional en esta industria puede vender los individuos routers, cables y otros equipos a los compradores individuales. Un vendedor de la empresa en esta industria es probable que pasar unos días en el lugar en edificios de oficinas de nueva construcción, la implementación de un diseño personalizado para la infraestructura del edificio y cobrar un precio global para el servicio en lugar de cobrar por cada componente instalado.

marcos de tiempo para todos los aspectos del proceso de ventas son más largos en las ventas de la empresa. El proceso de compra y toma de decisiones para los compradores se extrae más, ya que los compradores toman su tiempo y de investigación múltiples opciones antes de gastar grandes sumas de dinero de sus empresas. Los plazos de entrega para los productos enfocado a la empresa pueden ser más largos, ya que pueden necesitar ser construido a partir de cero de acuerdo con las especificaciones de encargo los productos. La relación entre compradores y vendedores puede ser más largo para las ventas de la empresa, así, ya que los vendedores llegan a conocer las necesidades de los compradores y son capaces de servir de manera más eficaz que sus competidores en el futuro.