¿Qué es un consultor de ventas y leasing?
Un asesor de ventas y arrendamiento es un término comúnmente utilizado para referirse a un vendedor de automóviles nuevos o usados. Refiriéndose a un vendedor como consultor elimina algunos estigmas asociados con la profesión de ventas, haciendo referencia a sus capacidades de consultoría en lugar de sus habilidades de ventas.
Función
Ventas y consultores de leasing trabajan en departamentos nuevos o usados en los concesionarios de automóviles. En los concesionarios multimarca, un consultor puede ser asignado a una sola marca o para múltiples franquicias.
beneficios
Branding empleados como asesores de ventas es un método para la construcción de la confianza de los consumidores en el empleado de ventas. Consultores son vistos a estar en el lado del consumidor, en lugar de ser un vendedor agresivo trabajando hacia una comisión.
Identificación
Ventas y consultores de arrendamiento trabajan desde pequeñas oficinas en la exposición del concesionario. Sus oficinas pueden tener entradas separadas o pueden estar en un área de consulta compartida.
requisitos
Ventas y consultores de arrendamiento deben tener, como mínimo, un diploma de escuela y no hay delitos de registro. En algunos estados, los consultores deben estar autorizados por la junta estatal. Los consultores deben disfrutar de trabajar con otros, ser persuasivo y dispuestos a trabajar en turnos que son de hasta 12 horas de duración.
Advertencia
Aunque un asesor de ventas y arrendamiento puede recibir un pequeño salario, más personal de ventas de automóviles se pagan principalmente en comisiones y bonificaciones fabricante. Incluso si un vendedor parece consultivo y de su lado, su objetivo final es hacer una venta y una comisión.