Cómo establecer un presupuesto promocional para la comercialización
La comercialización a los clientes, ya sean consumidores u otros negocios, puede requerir una cierta cantidad de promoción, además de la publicidad y la creación de redes. Existen retos para el establecimiento de un presupuesto de promoción para su campaña de marketing, pero si usted tiene los datos correctos que deben ser capaces de cumplir con su objetivo.
Determinar el ROI (retorno de la inversión) para sus campañas de marketing anteriores, en su caso. Para ello, reste su inversión de dólares de sus ganancias, y luego dividir por la inversión. Usted puede hacer esto para las promociones individuales o durante un período de tiempo. De cualquier manera, la fórmula le dará su tasa de rendimiento de sus gastos de promoción de marketing.
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Decidir sobre un mínimo total retorno de la inversión para su nuevo presupuesto. Por ejemplo, un retorno de la inversión del 50 por ciento puede no ser suficiente para justificar sus gastos de acuerdo a su presupuesto. Sin embargo, en la mayoría de las situaciones de las promociones de marketing son una inversión y puede tomar tiempo para recuperar sus gastos. Revisión de su producto y el proyecto línea de tiempo puede ayudar a calcular su ROI objetivo.
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Deciden qué y no se repetirá, a continuación, determinar qué áreas necesitan adicional - o menos - el gasto. Utilizando el retorno de la inversión de años anteriores le ayudará a evaluar lo que las promociones tienen potencial y lo que puede necesitar ser abandonado o pellizcado.
Delinear las metas para su nuevo presupuesto promocional. Si está configurando un presupuesto anual de promoción, detalle cada promoción, su línea de tiempo y los resultados previstos, tales como las ventas del tercer trimestre aumentaron o más clientes de la repetición.
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Enumerar todos los costos involucrados en la promoción. ¿Va a comprar artículos promocionales o regalos para sus clientes? ¿Necesita contratar a una agencia de publicidad para ejecutar una campaña publicitaria? Si usted no tiene los números de los últimos años, se reúnen las estimaciones de otros departamentos o proveedores.
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Introduzca sus datos en un programa de hoja de cálculo, como Microsoft Excel. columnas verticales deben incluir "Promoción," "Gasto proyectado" y "Gasto real." Las filas horizontales deben enumerar cada evento asociado con una promoción en particular, como la publicidad, la producción, los gastos de personal, mercancías y otros gastos. Revisar sus estimaciones con respecto a los costos reales para ver si has estado dentro de su presupuesto.