Cerrando Técnicas de venta de seguros de vida
Como un agente de seguros de vida, que se basan en el cierre de ofertas con el fin de ganarse la vida. Algunos meses son mejores que otros. Aunque no se puede controlar la economía y otras circunstancias imprevistas, se puede adoptar técnicas de cierre que le ayudan a maximizar su tiempo en frente de los clientes actuales y potenciales.
Contenido
- Prospección estratégica
- Video: claves para ser exitosos en la etapa del cierre de una venta
- Layman hablar inglés
- Video: 5 técnicas de cierre en 5 minutos
- Cerrar desde el principio
prospección estratégica
Video: Claves para ser exitosos en la etapa del cierre de una venta
No confíe en la prospección manta para trabajar. Y además, cerrar negocios, su porcentaje de cierre no será muy alta. En lugar apuntar perspectivas que sabe que se beneficiarán de un seguro de vida. Esto se puede hacer a través de redes inteligentes. El desarrollo de las relaciones con los abogados de planificación de raíces y corredores de hipotecas ayudará a que las personas con una necesidad de un seguro de vida delante de usted.
Las personas que están creando estados se beneficiarán de un seguro de vida para cuidar de los gastos y sustentar a sus seres queridos después de su muerte. Las perspectivas con una nueva hipoteca pueden necesitar una revisión de seguro de vida o una nueva política para ayudar a proteger esta gran inversión en caso de muerte accidental.
Layman hablar Inglés
Las perspectivas son adversas al seguro de vida, ya que puede ser un mundo confuso con muchos productos, condiciones y excepciones. No hable con los clientes en términos de pilotos y beneficios, hable con ellos acerca de sus necesidades y cómo puede ayudar a proteger a esas necesidades ..
Video: 5 Técnicas de cierre en 5 minutos
Mientras que usted necesita para proporcionarles propuestas adecuadas y la literatura, utilice uno o dos resúmenes de la página para revisar la información de producto para ellos. Cuando se mantiene simple, sus clientes van a ganar más confianza que usted está actuando en su mejor interés y no tratar de perderlos en el lenguaje de la industria.
Cerrar desde el Principio
Cuando un perfil de una cliente, dar a la presentación de ventas y luego pedir la venta no se está dando la mejor oportunidad para cerrar el trato. Cuando se cierra desde el principio, se encuentra que en el momento en que llegue a pedir la venta, se le han reducido la cantidad de resistencia que le dan perspectivas. Con menos objeciones, que son más propensos a cerrar.
La mejor manera de hacerlo es con preguntas acuerdo simple. Si usted puede conseguir una perspectiva a decir "sí" al menos tres veces en una presentación, se aumenta la probabilidad de hacer la venta. Al perfilar y hablando de unas perspectivas de los niños, les pida "Apuesto que haría cualquier cosa por ellos?" No muchas perspectivas van a decir que no a este tipo de preguntas. El mayor acuerdo ganas más las ventas que se cerrará.