¿Qué es una fusión estratégica?

Las organizaciones se comprometen fusiones estratégicas con otras empresas para acelerar su crecimiento, en lugar de crecer de forma orgánica. El objetivo de la fusión es crear una organización que es más fuerte que la suma de sus partes. La organización fusionada se encuentra entonces en una mejor posición para alcanzar sus objetivos estratégicos.

Las organizaciones utilizan las fusiones estratégicas para alcanzar una serie de objetivos diferentes, incluyendo el acceso a la tecnología o los productos, la adquisición de nuevos clientes, la creación o eliminación de las barreras a la entrada, y el desarrollo de las economías de escala.

El crecimiento es un factor clave en las decisiones estratégicas de fusión. Las organizaciones reconocen que el crecimiento les permitirá competir más eficazmente contra competidores más grandes o reducir sus costes mediante el aprovechamiento de economías de escala. Por ejemplo, cuando un bufete de abogados anunció una fusión con otra empresa del mismo sector, indicó, “el movimiento se potenciará significativamente su presencia en el sector de materias primas y añadir más peso a su reputación mundial para el envío y el transporte de trabajo.”

Video: Cómo se hace una fusión de empresas?: Tigo UNE - [Negocios en Tm] ®

Una fusión estratégica puede dar una organización acceso a productos o servicios que no están en su gama actual. Los nuevos productos que le permitan aumentar los ingresos al ofrecer una gama más amplia a los clientes existentes o el cumplimiento de los requisitos de los nuevos clientes. La adquisición de los productos existentes también reduce los costes de desarrollo de productos de una organización y permite reemplazar los productos más antiguos o más débiles que no son rentables.

Video: Fusiones y adquisiciones

Video: "Lo más importante en una fusión o adquisición es retener el talento humano"

Las organizaciones pueden utilizar fusiones estratégicas para fortalecer su cadena de suministro. Al fusionarse con un proveedor clave, la organización puede proteger su fuente de suministro y potencialmente reducir sus costos. Este es un paso importante cuando un proveedor es la única fuente de una materia prima esencial o componente. Este enfoque también crea barreras de entrada para los competidores potenciales, el fortalecimiento de la posición de la organización más allá.

Video: ¿Qué es Joint Venture?

Cuando una organización tiene una operación de marketing o sólida red de distribución, se puede utilizar fusiones estratégicas para adquirir productos adicionales para vender a través de sus canales de venta. Por ejemplo, la estrategia de la empresa de red de Cisco es la adquisición de empresas con productos que complementan su propia. A continuación, puede utilizar sus puntos fuertes ventas para vender productos complementarios a los clientes existentes.

La investigación puede indicar las tendencias del mercado que ofrecen importantes oportunidades de negocio estratégicas. Las organizaciones que reconocen la oportunidad, pero no tienen los productos para satisfacer la necesidad de utilizar las fusiones pueden llenar el vacío. Que les permita actuar con rapidez, en lugar de retrasar mientras desarrollan sus propios productos.