Papel de los precios: Estrategia Diferenciada

Alguna vez se preguntan por qué se le cobra un precio por un billete de un día una compañía aérea y un precio totalmente diferente para el mismo asiento en el mismo vuelo una semana más tarde? O por qué exactamente el mismo producto puede costar precios muy diferentes en los distintos países? Este método de fijación de precios se conoce como la estrategia diferenciada, y es un principio básico de los negocios como una manera de obtener el mayor beneficio posible de un producto o servicio sin cambiar el producto en sí.

El uso de un modelo de precios diferenciada requiere que haga una sola Asunción-, el mismo producto es digno de precios diferentes para diferentes segmentos del mercado si se puede hacer que parezca así. Para demostrarlo, tomar un billete de avión. Para un vuelo de travesía, la persona que vaya a comprar un billete muy por delante del tiempo puede comprar a sus anchas entre múltiples portadores. Con mayor capacidad de elección, el precio puede ser una compra de hacer o ruptura de decisiones, por lo tanto, cualquier persona con la esperanza de vender un billete deben ajustar los precios para ser competitivos. Meses más tarde, en el día del vuelo, alguien con la esperanza de comprar un boleto tiene muy pocas opciones. Su falta de elección significa la aerolínea puede cobrar un precio mucho más alto para el mismo tipo de entrada como el que vende mucho antes. Mientras que el producto sigue siendo el mismo, el navegador billete es una marca diferente de cliente que el volante en el mismo día.

El ejemplo de la línea aérea muestra la estrategia de fijación de precios diferenciada en el trabajo. Un producto o servicio que vende tiene el valor que el mercado en él, pero ese valor se puede cambiar según las circunstancias. Al romper el mercado en segmentos puede alterar su enfoque por segmentos, convirtiéndose en una forma en que un producto de nicho, y el cambio de su precio en consecuencia.

Video: ¿CÓMO ELEGIR UN MEJOR SEGMENTO DE MERCADO Y TENER ÉXITO EN LAS FINANZAS?

Dependiendo del segmento del mercado de hacer la compra se puede cobrar un precio diferente en función de las diferencias percibidas entre su producto y el de la competencia. Es por esto que se puede vender un producto por una cierta cantidad en una tienda de gama baja, pero a un precio mucho más alto en una tienda de alta gama. Para el cliente de gama baja, hay poca diferencia entre los productos similares como el comprador se centra en la función en lugar de las variables no-precio. Para un mercado de gama más alta de las variables distintos de los precios pueden entrar en juego, y por diferenciarse de los competidores en base a las variables de precio se vuelve menos un problema y los clientes están dispuestos a pagar una prima que no se refleja en el valor inherente de la producto en sí.

Otro uso común para un modelo diferenciado se ocupa de las ventas internacionales. Al igual que con el ejemplo de la línea aérea, el valor atribuido a su producto puede variar de acuerdo a las circunstancias en el mercado acercado. Para maximizar su potencial de ganancias en cada mercado, que necesita para llegar a un precio que refleje el valor de su producto o servicio en ese mercado. Tratar múltiples mercados como lo haría con múltiples segmentos en un solo mercado, con el objetivo de que el precio de mercado en particular se hará cargo depende de tantas variables distintos de los precios como sea posible. Cuanto más se parece ser diferente y mejor, mayor será el precio que puede cobrar.

Video: Oligopolio: Liderazgo en precios

Su punto de precio cuando se utiliza una estrategia diferenciada se determina mucho el mismo que el de cualquier otra estrategia. El precio más efectiva es la que trae en la mayoría del beneficio. La clave del éxito en el uso de la estrategia radica en conocer el mercado, conocer al cliente y la elección de un enfoque que lo diferencie de los competidores, lo que le permite cobrar una prima siempre que sea posible.