Estrategia Internacional de Marketing de Entrada

Planificación de una estrategia de marketing internacional tiene los mismos elementos de un plan de marketing interno, pero varias variables clave que las posibilidades de éxito del plan más difícil de predecir. Los productos que son muy populares en Estados Unidos no siempre cumplen con la misma recepción en el extranjero. La falta de conocimiento del comportamiento del consumidor en el mercado de una empresa busca entrar hace que sea más difícil determinar el mejor mensaje para llegar a los clientes objetivo.

Determinar sus grupos de clientes objetivo en el mercado internacional que ha elegido. Verificar el tamaño del mercado mediante la realización de encuestas a los clientes a determinar si sus productos o servicios encajan una necesidad insatisfecha en el mercado internacional. Averiguar si ha habido alguna resistencia a otras compañías estadounidenses entrar en el mercado y por qué. Evaluar qué segmentos de clientes cuenta con los recursos financieros para comprar sus productos o servicios y son más propensos a sus clientes objetivo. Determinar la estructura de precios para sus productos que le dará la mejor oportunidad de generar ventas, manteniendo la rentabilidad.

Video: Estrategias de Marketing para la Internacionalización

Evaluar las empresas locales que estarán compitiendo en contra y evaluar sus fortalezas y debilidades relativas a la suya. En particular, se centran en su fortaleza de marca y lealtad de los clientes. Evaluar si es factible para atraer clientes a los competidores clave o si hay que concentrarse en los segmentos de mercado a los competidores no están sirviendo actualmente.

Hacer una proyección conservadora de las ventas de unidades y de los ingresos totales. No asuma que el crecimiento de las ventas se producirá al mismo ritmo que lo haría en el mercado nacional. Usted está en vigor a partir del exceso de tratar de construir una nueva marca en un nuevo lugar. Asegúrese de que su empresa puede comprometer los recursos financieros necesarios para ver el proyecto internacional para el desarrollo a través de la comercialización hasta que su ganancia productos impulso de las ventas.

Video: Curso de marketing internacional

Determinar el número de miembros del personal se encuentra en el mercado internacional. Añadir individuos que no sólo hablar el idioma del otro país, pero que tienen experiencia en desarrollo los programas de marketing allí y tener contactos locales que se pueden utilizar para el desarrollo empresarial. Desarrollar la estructura organizativa y las relaciones de dependencia entre la división internacional y el equipo de marketing interno para garantizar una comunicación abierta y la rendición de cuentas.

Asegúrese de que todos los elementos de su comunicación con los clientes (el embalaje del producto, publicidad y promoción, participación en eventos locales, actividades de relaciones públicas) están diseñados con sensibilidad a las costumbres, tradiciones e incluso las creencias religiosas del país va a vender a. Contratar a los profesionales de la publicidad local para aconsejarle si es necesario. humor de la publicidad al estilo americano puede perderse en la traducción de las audiencias extranjeras. Tome el tiempo para elaborar su mensaje correctamente por lo que no tiene que deshacer los errores más adelante que han costado las ventas y el tiempo, y dañado la credibilidad de su empresa en el nuevo mercado.

Video: Estrategias de entrada en mercados exteriores

Video: MARKETING INTERNACIONAL

Iniciar el contacto con los distribuidores locales y los representantes de ventas. Evaluar su reputación de fiabilidad y el alcance de su presencia en el mercado, así como los términos financieros del acuerdo de distribución. Considere un acuerdo de licencia con una empresa local para comercializar sus productos bajo su marca establecida.