Factores críticos de éxito internacional

La expansión de una empresa internacional ofrece la oportunidad de aumentar los ingresos. Si usted tiene un modelo de negocio exitoso en los Estados Unidos, es muy probable que el trabajo en otros mercados extranjeros. Esto abre oportunidades prácticamente ilimitadas para la expansión en todo el mundo. Al mismo tiempo, la expansión internacional puede ser un proceso difícil, y si bien hay muchos éxitos internacionales, hay un montón de fracasos también. Para tener éxito en los mercados internacionales, existen tres factores de éxito importantes. Estos factores no garantiza el éxito, pero van a mejorar en gran medida sus posibilidades de éxito, y haciendo caso omiso de estos factores es casi seguro que garantizar el fracaso.

Video: Factores críticos de éxito en iniciativas de mejora de procesos software. Sussy Bayona (UPM)

Gran parte del éxito de un negocio tiene a nivel internacional depende de que los mercados internacionales se decide entrar. Hay dos estrategias básicas para entrar en los mercados internacionales. La primera estrategia, la estrategia de seguridad, es elegir un mercado que es similar a la suya. Un ejemplo de esto sería para una empresa estadounidense para entrar en el mercado canadiense, que tiene muchas similitudes culturales con los Estados Unidos. La otra estrategia es elegir un mercado basado en las oportunidades de crecimiento. En la actualidad, países como China y la India son consideradas como excelentes mercados en crecimiento debido a su creciente población de clase media. La elección de su mercado en base a una de estas estrategias es un factor importante para determinar el éxito internacional.

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Video: LAS CLAVES ENTRE EL EXITO Y EL FRACASO

Si opera a nivel internacional es muy importante que mantenga la consistencia de su producto o servicio. Si la calidad de su producto varía de un mercado a otro, entonces se puede dañar su reputación a nivel internacional (incluyendo en su mercado de origen). Un excelente ejemplo de esto es Heineken. Si pide una Heineken en cualquier bar, en cualquier parte del mundo, obtendrá un producto que tiene el mismo sabor. Esto significa que se trata de un producto que la gente saben que pueden confiar en cualquier parte del mundo.

Cuando ir al extranjero, es importante para un negocio para darse cuenta de que existen diferencias en los mercados internacionales. Es críticamente importante reconocer las diferencias en los mercados internacionales y para adaptarse a estas diferencias. McDonald es uno de los mejores ejemplos de esto. Mientras que McDonald es consistentemente reconocible en todo el mundo, la compañía cambia su menú un poco en todos los mercados. En los Países Bajos, McDonalds ofrece una especialidad llamada la McKroket- en partes de Canadá la cadena sirve un plato conocido como "poutine;" y en la India McDonald ofrece una versión libre de la carne de vacuno de la Big Mac llamado el Maharaja Mac. Esta estrategia permite a McDonald para mantener una marca internacional y ofrecen alimentos locales que la gente quiere.