Cómo utilizar Push-Pull estrategias de marketing para la expansión global
push marketing se basa en los intermediarios y promociones para generar conciencia y la demanda de productos de una empresa. Intermediarios - mayoristas, minoristas y personal de ventas - empujan los productos a los clientes finales. comercialización de tracción se basa en la publicidad y promoción para atraer a los clientes en los puntos de venta, lo que genera demanda a través de la cadena de distribución. Las empresas se globalizan para impulsar el crecimiento de ventas, márgenes sostener y desarrollar nuevos mercados en los países en desarrollo. Empujar y tirar de las estrategias juegan un papel importante en los planes de expansión global de la empresa.
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Evaluar las características del mercado internacional. Según el profesor Rakesh B. Sambharya, la estrategia de atracción es apropiado para los bienes de consumo, grandes segmentos de mercado, cadenas de distribución largas y canales de comunicación de bajo costo. La estrategia de empuje es apropiada para los productos industriales, cadenas de distribución cortas y en los mercados menos desarrollados en el extranjero, donde la venta directa es la única manera factible de llegar a los clientes.
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Reconocer que los medios de comunicación deben adaptarse a las diferentes regiones y países. campañas en los medios estandarizados son rentables, pero adecuado para empresas con varias marcas. campañas diferenciadas son más caros, pero permiten a las empresas se dirigen los mensajes de los grupos de consumidores específicos. Una campaña estándar podría crear conciencia de marca y tirar en algunos clientes. Sin embargo, para generar suficiente volumen de ventas en un nuevo mercado en el extranjero, una estrategia de empuje consiste en una campaña de medios diferenciada combinada con la venta personal de puerta a puerta sería más eficaz.
Utilizar una estrategia push-pull combinación. Utilizar publicidad en medios tradicionales y electrónicos y las relaciones con el distribuidor local para empujar sus productos en un nuevo mercado internacional. Atraer a los clientes a través de su tienda de comercio electrónico y la publicidad en medios sociales. John Boddie Innosight describe cómo Apple usa push marketing para agrupar un nuevo software de música de autoría, GarageBand, en los ordenadores Mac, mientras que confían en tirón de los músicos usando el software en sus estudios.
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Construir relaciones con sus clientes y convertirse en sus defensores. Profesor y autor Glen Urban cree que las empresas inteligentes utilizan defensa del cliente. Incidencia involucra la transparencia y la asociación para construir una ventaja competitiva sostenida. Empujar o tirar a través de promociones de publicidad y medios de comunicación de precios aumento podría funcionar una parte del tiempo. Sin embargo, Urbano argumenta que los clientes en todo el mundo son más sabios y más sofisticada que nunca. Por lo tanto, las empresas que le resulte más eficaz para establecer un diálogo abierto y honesto con sus clientes utilizando los medios sociales y otras herramientas de comunicación de Internet relativamente rentables. Los clientes tienden a responder con confianza y lealtad hacia las empresas que se convierten en sus defensores y socios.