Cinco estrategias para la comercialización multinacional

La reducción de las barreras comerciales, el aumento de la comunicación y la facilidad de transporte marítimo internacional han dado lugar a las corporaciones multinacionales. Estas empresas venden, administrar y distribuir los productos a través de fronteras geográficas. enfoques de marketing pueden variar en función drásticamente en las preferencias de la compañía, productos y regiones seleccionadas. Comercialización internacional requiere la revisión de las diferencias en los requisitos legales, la modificación de idiomas en los productos y en la publicidad, y la determinación de la forma de abordar las variaciones en la cultura, los patrones de compra y preferencias del cliente.

En este enfoque, los productos, de marketing y canales de distribución son tan similares como sea posible. Mientras que el ajuste para el lenguaje y las variaciones legales, según sea necesario, la estrategia de negocio sigue siendo el mismo. Esta estandarización funciona mejor cuando hay una marca fuerte en gran demanda en todo el mundo. La estandarización de comercialización multinacional minimiza los costes, los requisitos de gestión y la necesidad de personal en el lugar.

costumbres, leyes y prácticas guían una estrategia de marketing multinacional personalización. Este curso se basa en gran medida de los empleados locales para ayudar a traducir las necesidades de productos y mezcla de marketing necesarias para el éxito en su mercado local. Productos son personalizados en base a los patrones de compra y las diferencias culturales entre los países.

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saldos de localización y de normalización estrategias de regionalización. Los productos estándar y enfoques de promoción se desarrollan sobre una base regional. Las regiones pueden ser definidas por continente o por bloques más pequeños como sea apropiado. Se necesitan algunos empleados locales -en particular, a las tácticas logísticas.

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Una estrategia de centralización utiliza una única sede para todas las necesidades de marketing y distribución. Cuando sea necesario, las empresas envían empleados en todo el mundo para apoyar sus esfuerzos de marketing. Este tipo de estrategia de marketing ayuda a unificar la empresa y pueden minimizar los gastos. El inconveniente de la centralización es la falta de conexiones locales y la posibilidad de malinterpretar las tendencias culturales y hábitos de compra.

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Las empresas multinacionales pueden establecer filiales por región o nación que sirven como entidades parcialmente independientes para la producción, distribución y comercialización de productos en su zona geográfica. Un enfoque subsidiaria permite un mayor control local y la capacidad de respuesta a los cambios de consumo y necesidades. Este tipo de arreglo puede ser una necesidad en los países donde se requieren las empresas conjuntas para la entrada exterior de bienes y servicios.