Cómo negociar con los proveedores y vendedores

Si usted está comprando servicios o suministros a granel o en el pedido de vez en cuando pequeñas cantidades, conseguir el mejor precio posible, términos y condiciones pueden ayudar a mantener la rentabilidad de su negocio saludable. proveedores comerciales y proveedores entienden y que los clientes esperan que regatear sobre el precio y están dispuestos a negociar, particularmente en las economías competitivas, para asegurarse de que mantener y conservar su negocio.

Antes de negociar cualquier tipo de contrato con un proveedor comercial o proveedor, saber exactamente lo que necesita su negocio y lo que los costos promedio de la industria parecen. Esto le da el conocimiento y la capacidad de maniobra al discutir los detalles de un acuerdo. Por ejemplo, si ejecuta un restaurante y que está explorando la mejor oferta para la entrega diaria de productos perecederos, la entrega a tiempo es un elemento no negociable de su talks- sin embargo, si usted es una operación de venta con un gran almacenamiento instalación que puede comprar en grandes cantidades, se puede conseguir una mejor posición de negociación si usted está abierto a menos servicio regular y está dispuesto a negociar las entregas de mayor volumen.

Obtener estimaciones escritas de numerosos proveedores y vendedores antes de entrar en conversaciones de negociación graves. Esto le posiciona para demostrar que tiene mejores condiciones o condiciones disponibles en otro lugar y le proporciona la documentación que debe pedir con confianza para un mejor precio. Si un proveedor o vendedor ofrece a batir o igualar una cotización existente, obtener por escrito y seguir trabajando hacia atrás y adelante entre los proveedores y vendedores hasta obtener el mejor acuerdo posible. Siempre pida tiempo para considerar un contrato antes de dar una respuesta afirmativa o negativa para que pueda dar puntos finales de un vistazo más de cerca.

Video: Cómo negociar tu precio con clientes y no perder tu margen? | Entrevista

Video: Negociación con Proveedores. Tácticas (muestra)

La negociación es una calle de dos vías, por lo que decidir de antemano lo que está dispuesto a renunciar a cambio de condiciones más favorables que benefician. Por ejemplo, si usted está dispuesto a quedarse hasta tarde y tomar la última entrega del día, su voluntad de tomar una ranura de tiempo indeseable puede posicionar para negociar una tarifa más barata. También considerar la negociación de contratos extendidos cosas como que proporcionan más precios rentables, y siempre piden lo que están disponibles para la mejora de los términos de su contrato de opciones. Esté dispuesto a ceder o buscar maneras de crear relaciones de beneficio mutuo.

Repetir la tienda-vuelta y proceso de negociación cuando su fecha de renovación del contrato se acerca. Muchos de los vendedores y proveedores están dispuestos a congelar las tarifas de precios, ofrecer descuentos de renovación o lanzar en extras cuando se compromete a mantener su relación. Compras alrededor también le da la oportunidad de ver si los nuevos vendedores o proveedores han entrado en el mercado que ofrecen algo diferente o mejor. Si las circunstancias del negocio cambian drásticamente durante el curso de un contrato, también puede ser capaz de negociar términos diferentes con el proveedor existente. Por ejemplo, si su empresa experimenta dificultades financieras, los proveedores pueden estar dispuestos a cambiar los términos de los acuerdos de pago hasta que esté de vuelta en sus pies, la comprensión de que para hacerlo de otro modo podrían resultar en el cierre de su negocio y la pérdida total de los ingresos que anticipan.

No tenga miedo de alejarse de la mesa de negociación si se llega a un punto muerto o con su proveedor o vendedor no está dispuesto a ceder. Dando a su colega un par de días para reconsiderar su negocio puede resultar en una llamada telefónica que le da un mejor trato de lo que quería en un principio. Siempre ser profesional y civil, sino dejar que los vendedores y proveedores saben que no será empujado o manipulado.