Cómo negociar mejores condiciones de pago
Mantener más dólares en el bolsillo, por el mayor tiempo posible, es un objetivo importante para muchas personas y empresas. Una forma de maximizar su flujo de caja es negociar mejores condiciones de pago en sus facturas recurrentes. Convencer a los vendedores, proveedores o prestadores de reducir la cantidad de dinero que se adeuda o para extender la fecha de vencimiento de una factura le da más flexibilidad con su dinero.
Póngase en contacto con una persona con la autoridad para hacer los cambios de pago que desea. Pregunte por un supervisor cuando se comunique con una compañía de tarjetas de crédito o banco, o el gerente de contabilidad o ventas de su cuenta cuando se trata de un vendedor o proveedor.
Establecer su historia con el vendedor o acreedor. Menciona cuánto tiempo usted o su empresa han trabajado con el vendedor, la frecuencia con que utilizan los servicios del proveedor y la probabilidad de una relación continua.
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Decirle al proveedor qué términos de pago que está buscando. Pedir un precio más bajo en futuras compras, una menor tasa de interés, un descuento en las facturas existentes, una fecha de vencimiento o net-pagar extendida, o cualquier otras condiciones de pago ventajosas. Sea firme y persistente, pero razonable.
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Negociar diversas opciones con el proveedor o acreedor si se resiste a las condiciones de pago propuestos. Ofrecer un precio de compra ligeramente superior o un mayor volumen de su negocio si pueden y están dispuestos a hacerlo. Arreglos para pagar un prestamista antes y en su totalidad si se ofrece un descuento. Hacer ejercicio términos que contienen una solución favorable para ambas partes.
Describir las tasas o productos ofrecidos por los competidores del vendedor si el vendedor aún no negociará. La investigación de la información antes de entrar en negociaciones con su proveedor actual. La amenaza con cerrar la cuenta o dejar de comprar los servicios del proveedor actual si el representante no está dispuesto a negociar mejores condiciones de pago. Sólo utilice este método como último recurso, y sólo si está realmente dispuesto a cerrar su cuenta.
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Solicitar una copia de las nuevas condiciones de pago por escrito. Guarde el documento en sus archivos en caso de que surjan problemas de contabilidad.